Salutari. Astăzi vom vorbi despre ce este o pagină de destinație și pentru ce este aceasta. Dacă ești un om de afaceri cu informații, atunci cel mai probabil ai dat deja de mai multe ori peste o astfel de pagină de captură. Și cititorul meu obișnuit Denis Tumilovich vă va spune acum mai multe despre această pagină. Întâlni!

Bună dragă vizitatoare a unui blog minunat. Numele meu este Denis Tumilovich și scriu mai ales despre asta de la zero, iar după aceea, fac și bani din asta.

Astăzi mă bucur să ridic subiectul paginilor de destinație – ce sunt paginile de captură (paginile de destinație), de ce sunt necesare aceste pagini de destinație, pe cine pun unde? Pentru cine sunt? Pentru a colecta urmăritori sau pentru a vinde produse? Cine dintre voi s-a gândit deja la acest subiect - ridicați mâna!

Această întrebare mi-a fost pusă de unul dintre cititori chiar în momentul în care făceam această pagină de destinație pentru cartea mea despre a câștiga bani pe texte.

Deci, mi-a plăcut foarte mult această întrebare, am vrut să scriu un articol imediat, dar cumva nu am avut timp tot timpul. Deși subiectul este interesant, trebuie să recunoști...

Deci, ce credeți, ce este o pagină de destinație?

Conform definiției principale de la Wikipedia, aceasta este o „pagină de destinație”, sau într-un alt fel astfel de pagini sunt numite „pagini de destinație”, aceasta este o pagină la care o persoană ajunge din unele surse. Și tocmai pe această pagină are loc interacțiunea cu utilizatorul. Pe această pagină utilizatorul ia o decizie.

Va fi abonat blogger, nu va fi sau va fi cumpărător. acestea. principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți acum este o pagină separată, un document separat.

Această pagină poate fi creată separat folosind HTML + CSS, sau folosind plugin-uri speciale pentru WordPress.

Ceea ce este remarcabil este că chiar și domenii întregi sunt înregistrate pentru astfel de pagini de destinație, nu doar o pagină de pe un blog!

Sarcina principală a aterizărilor.

Care este scopul paginilor de destinație? Ideea principală este că acestea sunt necesare pentru a obține clienți. Cu alte cuvinte, aceasta este o reclamă reală pentru produsul dvs. de informare.Și sarcina acestei reclame pentru produs este una - să INTERESEZĂ vizitatorul, care este un potențial client!

Scopul final al oricărei pagini de destinație este să transforme utilizatorul într-un client sau, în cazul bloggerilor, să transforme utilizatorul într-un abonat.

Prima pagină am făcut-o manual folosind HTML+CSS. Nu a ieșit foarte bine, să fiu sincer, dar a fost într-adevăr o aterizare funcțională.

Paginile pe care le vedeți în rezultatele căutării sunt, de altfel, și ele vizate. Stiu? Faptul este că atunci când intri, de exemplu, „Cum să faci bani pe internet” - cauți răspunsul la această întrebare anume, dar în niciun caz nu este rețeta tortului Napoleon.

De aceea, Yandex îți arată doar acele pagini care îți vor fi cele mai utile, relevante pentru întrebarea ta, ceea ce înseamnă că aceste pagini vor fi cele mai vizate pentru tine (aterizare, aterizare), ei bine, asta crede motorul de căutare.

Și acestea sunt paginile de unde venim rezultatele cautarii– au exact același scop ca o pagină de destinație reală. Transformă o persoană care a venit la noi într-un cumpărător sau cel puțin un abonat.

Și, prin urmare, pentru a crește relevanța, vom optimiza fiecare dintre articolele noastre pentru interogări specifice, vom indica metaetichetele necesare și totul pentru ca articolul nostru să devină mai relevant decât restul, să devină cel mai valoros și util pentru număr maxim oameni, vizitatori.

Asa de. Scopul principal al paginilor de destinație (paginile de destinație) este conversia lor (transformarea unui vizitator într-un cumpărător sau abonat)!

Acum acest fapt este clar pentru toată lumea. Așa sper.

Caracteristicile paginii de destinație.

1. Cel mai important lucru - paginile de destinație nu sunt supraîncărcate elemente grafice, desene, pentru că o mulțime de elemente grafice distrag atenția. Și avem nevoie ca vizitatorul să fie cât mai concentrat pe oferta noastră. Pe titlu!

2. A doua caracteristică este lipsa de publicitate. Nici măcar nu merită comentat. Publicitatea s-a săturat deja de toată lumea. Nu ar avea sens să faci reclamă pe cineva pe o pagină care este menită să facă publicitate produsului sau serviciului TĂU! Cine este de acord cu mine - vă rog să vă dezabonați în comentarii.

3.A treia caracteristică – Paginile de destinație nu trebuie să conțină nimic de prisos, nu este nevoie de informații false. Mulți bloggeri, inclusiv. iar eu, scriu despre noutățile vieții, te las să divagi, să discutăm despre vreme, despre președinte sau ceva. Pe paginile de destinație, acest lucru este de neiertat. Pe paginile de destinație, totul ar trebui să fie clar și la obiect. Ce fel de produs, ce fel de serviciu, cine are nevoie de el, cât costă și butonul „comanda”. Amintiți-vă că scopul paginilor dvs. de destinație nu este de a învăța pe cineva ceva, ci de a obține un client!!!

Care ar trebui să fie conversia?

Nu există un singur răspuns la această întrebare. Faptul este că fiecare nișă are propriii indicatori ai normalității conversiei. Dar asta nu este tot, nu doar nișa afectează conversia, ci și metoda de obținere a traficului. De exemplu, din publicitate contextuală - o valoare, din rețele de teaser - alta, din metodele de spam - a treia.

Desigur, nu trebuie să sperați că spam-ul dvs. va avea o conversie mai mare de 1%, în opinia mea, acesta este un mit.

Câteva statistici pe care le puteți găsi utile.

M-am hotărât să ridic câteva numere pentru a putea înțelege ce este bine și ce este rău. Tocmai m-am uitat astăzi prin grupul VK la aterizări de la un studio web și am găsit câteva numere interesante. Nici măcar nu va exista o introducere lirică, direct la obiect:

Buton roșu 5,6% conversie

Buton verde 3,2% conversie

Prin urmare - utilizați butonul roșu pentru acțiunea principală!

Obține Butonul de preț 5,6% Conversie

Butonul „Comandă” 0,8% conversie (ȘOC!)

Da, aceasta este o informație cu adevărat șocantă! Inca sunt impresionat! Alege-ți cu grijă cuvintele!

Formularul „Nume, Telefon” este mai bun decât „Nume, telefon, e-mail” și mai rău decât „Telefon”.

Oamenii sunt încă mulțumiți când îi suni și îi chemi pe nume unei persoane!

O formă deschisă este mai bună decât una închisă.

Totul este clar aici. O persoană nu trebuie să ghicească că trebuie să facă clic undeva pentru a completa formularul. Toate formularele trebuie să fie vizibile.

Titlul „Comandă ACEST curs și primește ACEST cadou...” este o conversie bună.

Un titlu precum „Obțineți ACEST cadou când comandați ACEST curs...” este o conversie proastă.

În primul rând ar trebui să fie acțiunea principală „comandă un curs”, și nu „primi un cadou”. Și deja împreună cu comanda principală primești o mulțime de bunătăți. Chicurile nu pot fi ținta unei pagini de destinație.
Acest experienta reala unul dintre studiourile web specializate în pagini de destinație. Deci crezi sau nu... Întrebare ciudată 🙂

Și rețineți încă un lucru: adaptabilitatea paginii dvs. de destinație este de + 5% la conversie! Acum un număr destul de mare de oameni folosesc tablete și smartphone-uri pentru a comanda prin internet - rețineți acest lucru. Adaptabilitatea este acum imposibil de ignorat!

Concluzie.

De fapt, asta este aproape tot ce am vrut să vă spun despre paginile de destinație, despre paginile de captură. Desigur, acestea sunt cele mai importante puncte ale acestui subiect. Aproape fiecare blogger (dar mai degrabă toată lumea) folosește aceste pagini de destinație, totul pentru că baza de abonați trebuie mărită. Iar viteza de creștere a acestei baze depinde de calitatea paginilor de destinație. Pentru a crește numărul de abonați, sunt necesare aceste pagini de destinație.

Dar ce zici de un începător care nu știe ce este pagina de destinație si cum sa o creez? Vă pot sfătui să învățați cum să utilizați constructori precum wp-page sau omologii săi gratuiti. Ei bine, sau - contactează-mă - te voi ajuta.

Iată un exemplu bun de câteva aterizări (pe care se poate face clic):

Azi pagina simpla pe internet, realizată în câteva zile, poate șterge nasul unui site mare în care s-au investit mulți bani, pur și simplu pentru că arată o ofertă clară pentru publicul țintă. Este vorba despre o ofertă bine compusă, direcționată, pe care o creăm cu ajutorul unei pagini de destinație. Ce este o aterizare? - tu intrebi. Să spunem.

Ce este pagina de destinație?

Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație)- un site care constă dintr-o pagină, ascuțit pentru o singură acțiune: obțineți un contact sau vindeți un produs/serviciu. Un astfel de site se mai numește și o pagină de destinație sau de vânzare, o pagină de destinație, o pagină de o singură pagină, o pagină de destinație, un magnet de plumb.

Principiul paginii de destinație este „Buy or die” – buy or die, în sens figurat desigur =) Cumpără/lasă contactele tale sau pleacă. Datorită faptului că vizitatorul are o opțiune mică și pagina este adaptată pentru un singur produs/serviciu, conversia este mai mare decât cea a site-urilor cu mai multe pagini.

Landing este un instrument de atragere a clienților. Dar doar crearea unui astfel de site nu este suficientă, aterizarea este un instrument dintr-un lanț de atingeri cu un potențial client.

articol nou:

Locul aterizării în lanțul de vânzare

Care poate fi acțiunea cheie a unei pagini de destinație?

1. Obțineți un contact

Folosind formularul de cerere. Puteți solicita: nume, e-mail, număr de telefon sau orice alte date de care aveți nevoie pentru a obține informațiile necesare despre client.

Există o regulă: cu cât sunt mai puține câmpuri în formular, cu atât este mai mare șansa ca vizitatorul să-l completeze. Prin urmare, pentru primul contact, puteți solicita un minim de informații, precum „nume și email” sau „nume și număr de telefon”, iar atunci când scrieți sau suni un potențial client, cereți restul datelor necesare.

2. Vinde

Pe pagina de destinație, puteți vinde imediat produse, de obicei astfel de produse de la un nivel scăzut categorie de pret- până la 2000-3000 de ruble. Acest lucru se aplică paginilor care vând direct unui public rece, de exemplu, mărfurile din China (portofele, ochelari, căști etc.) sunt vândute în acest fel.

Dacă produsul/serviciul costă mai mult, atunci vânzarea se realizează prin puncte de contact succesive cu clientul, de exemplu, în business-ul de info aceasta se realizează printr-un newsletter prin email, într-o afacere offline prin întâlniri personale sau un call center.

Aterizare ( Pagina de destinație ) este o pagină web care descrie în mod cuprinzător (dar pe scurt) un produs sau serviciu și, de asemenea, conține o formă simplificată părere a lua măsuri active.

O astfel de pagină este văzută de un utilizator care a intrat pe site dintr-un motor de căutare sau când dă clic pe un anunț pentru a face o anumită acțiune: a face o achiziție, a înregistra, a descărca ceva și așa mai departe, pot exista multe opțiuni .

Termenul de aterizare a venit în limba rusă din expresia engleză landing page, care se traduce literalmente ca „pagină de destinație”. Semnificația reală este puțin diferită: în industria internetului, o pagină de destinație este o pagină promoțională care conține o ofertă comercială către un potențial client (în terminologia de marketing în rețea, se numește „ofertă”).

Acțiunea activă este acțiunea la care este motivat vizitatorul. Poate fi o comandă pentru produsul propus, trimiterea de informații personale, abonarea la un buletin informativ și multe altele. Un vizitator al paginii de destinație care a întreprins o acțiune activă este numit „conductă” de către agenții de marketing din rețea.

În funcție de obiectivele paginii de destinație și de reputația companiei, forma ofertei poate fi radical diferită. Poate fi agresiv: arătați numai partea bună a produsului, imitați blogurile personale de celebrități și așa mai departe - sau informativ: oferiți informații complete și afișați recenzii reale.

Beneficii de aterizare

Conform termenului general de aterizare, un grup mare de instrumente de marketing în rețea este adesea combinat. LA tipuri diferite paginile de destinație sunt atașate site-urilor de cărți de vizită și paginilor de o pagină. Acest lucru este parțial justificat, deoarece o pagină cu o singură pagină poate fi o pagină de destinație și, în același timp, poate servi ca site de cărți de vizită.

Cu toate acestea, este greșit să combinați aceste instrumente. Un site de cărți de vizită este un site (adesea un site de o singură pagină) care descrie serviciile sau produsele companiei și conține informații de contact. Mai mult nu i se cere. O pagină de destinație este creată pentru a familiariza vizitatorul și a-l încuraja să întreprindă o acțiune activă.

Principalul avantaj al unei pagini de destinație este că transformă mai activ vizitatorii în clienți potențiali.

Efectuați un experiment de gândire: există două pagini, dintre care una conține informații despre produs și un punct de pe hartă de unde îl puteți cumpăra; a doua pagină, pe lângă informații, conține recenzii laudative ale utilizatorilor, descrie în culori modul în care produsul vă rezolvă problemele și vă oferă să plasați o comandă chiar acum, prin simpla apăsare a butonului „comandă”.

Evident, doar acei vizitatori care caută în mod special aceste servicii vor folosi serviciile companiei care a creat primul site. Potenții din pagina de destinație sunt cei care caută acest serviciu, și cei care au făcut clic din greșeală pe un link publicitar și au devenit o „victimă” a marketingului în rețea.

Scopuri și obiective de aterizare

Scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Prin urmare, deseori prioritatea de aterizare nu este de a oferi informații actualizate și veridice, ci de a „atrage” vizitatorii cu mișcări de marketing și de a-i încuraja să ia o acțiune activă.

Obiectivele și prioritățile de aterizare se modifică în funcție de sarcină:

• doresc să colecteze informații despre clienții potențiali - cereți-le să lase informații personale în schimbul unei reduceri sau unei oferte profitabile;
• dacă vrei să obții o mulțime de clienți potențiali – folosește mai multe mișcări de marketing (nu neapărat „curate”), fă oferta mai agresivă;
• dacă doriți să creșteți conversia clienților potențiali în clienți - furnizați doar informații veridice și recenzii reale, încercați să câștigați o bună reputație.

Poate ați observat că clienții potențiali și clienții nu sunt același lucru. Diferența este că un client potențial este un vizitator care a întreprins o acțiune activă, iar un client este un client potențial care a făcut una sau mai multe comenzi. Astfel, clientul nu face doar comunicare de marketing, ci realizează și profit.

Cum se vinde o pagină de destinație

Întrebarea pusă în subtitrare nu este, de fapt, în întregime corectă, deoarece o pagină de destinație nu vinde neapărat (în cel mai adevărat sens al cuvântului). Cu toate acestea, pentru simplitate, este convenabil să vă referiți la procesul de conversie a unui vizitator într-un client potențial ca vânzare.

În general, această vânzare decurge după cum urmează:

• vizitatorul ajunge la aterizare (nu contează intenționat sau cu ajutorul „click-bait”);

Clickbait este o tehnică de marketing concepută pentru a atrage atenția unei persoane cu ajutorul unor știri provocatoare sau a unei imagini șocante. Probabil ați dat peste știri false despre moartea vedetelor sau despre metode miraculoase de slăbit. Aceasta se numește clickbait.

• apoi vede o ofertă a unui produs sau serviciu care îi rezolvă în mod miraculos problemele;
• încă nu are încredere în tine, așa că este timpul să-l familiarizezi cu recenzii laudative (adevărate sau nu);
• În acest moment, vizitatorul este la curent cu oferta minunată, a verificat-o folosind recenziile clienților, așa că este timpul să-l invitați să ia o acțiune activă (folosind un buton mare de comandă sau un simplu formular de feedback).

Ce este conversia paginii de destinație

O conversie este o valoare care caracterizează eficiența vânzărilor unei pagini de destinație. Numeric, este egal cu raportul dintre numărul total de vizitatori ai paginii de destinație, pentru o anumită perioadă de timp, și numărul de clienți potențiali.

Conversia este un indicator foarte important, deoarece arată cât de bine își îndeplinește pagina de destinație principala sarcină.

Nu există un criteriu universal pentru evaluarea conversiei - pentru diferite oferte, orice număr de la 0 la 100% poate fi o conversie bună. De exemplu, conversia unei oferte care oferă pentru a primi un produs sau serviciu gratuit prin abonare sau lăsând informații personale se poate apropia de 100% (în funcție de profitabilitatea ofertei). Pe de altă parte, o rată de conversie bună a unui dealer auto poate fi mai mică de 1%.

Tipuri de aterizare

Tipurile de aterizări variază în funcție de sarcinile care le sunt atribuite. De exemplu, se pot distinge:

• site de publicitate,
• pagina virala,
• pagina principală,
• ctr-pagina,
• site-ul principal.

Toate aceste tipuri se pot intersecta într-un fel sau altul, așa că le vom evidenția doar principalele caracteristici și sarcini.

O pagină de destinație publicitară este concepută pentru a informa cumpărătorul despre un produs sau serviciu și pentru a oferi o achiziție. In acest caz, oferta este cat mai apropiata de o oferta comerciala obisnuita. Scopul principal al unei pagini de destinație publicitare este de a crește vânzările și de a atrage clienți.

O pagină de destinație „virală” este o pagină cu informații șocante sau provocatoare, o pagină cu citate false de celebrități. Cu alte cuvinte, acest tip de aterizare folosește cele mai agresive metode de marketing. Scopul principal este de obicei conversia maximă.

O pagină de destinație virală prost creată poate nu doar să dăuneze reputației companiei, ci și să reducă vânzările.

Paginile de clienți potențiali sunt concepute pentru a colecta informații despre clienții potențiali. Pe acestea, vizitatorii sunt invitați să-și lase datele personale în schimbul reducerilor sau altor beneficii. Scopul principal este de a primi un numar mare conduce și, ca rezultat, obținerea unor statistici bune.

Concluzie

Să evidențiem principalele teze prezentate în articol:

• scopul unei pagini de destinație este de a transforma vizitatorii în clienți potențiali;
• dacă ai nevoie de clienți - prețuiește-ți reputația, dacă ai nevoie de clienți potențiali - fă oferte agresive;
• nu există criterii universale de conversie: pentru fiecare caz, o conversie bună este determinată individual;
• utilizați în scopuri diferite tipuri diferite pagina de destinație.

Principiul principal al paginii de destinație- sa ofere utilizatorului informatiile pe care le cauta a vizitat acest site, precum si sa-l incurajeze la actiunea tinta. Cu alte cuvinte, transforma un vizitator obisnuit intr-un cumparator sau client al companiei. Este important ca pe această pagină, utilizatorul să primească pentru ce a venit pe site.

Caracteristica paginii de destinație este că informațiile sunt furnizate pe acesta sub formă de imagini bune și de înaltă calitate, blocuri de text concise și informative, asociate cu „puncte de captare” a unei acțiuni care poate fi efectuată instantaneu și anume: lăsați o solicitare, sunați, înregistrați, cumpara, descarca.

Nu există nimic întâmplător pe aceste pagini. De regulă, designul și conținutul lor sunt analizate cu atenție atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere practic. Au fost studiate caracteristicile publicului țintă, s-a construit structura interfeței, s-au elaborat scenarii de navigare și utilizator și s-a determinat necesitatea implementării diverselor servicii pe site.

La dezvoltare designul paginii de destinație creatorii se străduiesc să mențină un echilibru între stil, comoditate și funcționalitate. Adesea, designul „butonului de acțiune” în sine determină soarta paginii de destinație. Este important ca, pe lângă un design plăcut și nu respingător, să fie gândită o formă de contact cu un client, capacitatea de a vizualiza și crea recenzii și un site de încărcare rapidă este depanat.

La obține un trafic bun pe pagina de destinație conține doar conținut de înaltă calitate, unic, informativ și competent. Ar trebui să fie ușor de înțeles, precum și să fie interesant și informativ pentru utilizatori. Este posibil să includeți exemple vii sau fapte interesante legate de subiectul principal. Utilizatorul ar trebui să fie clar, fără alte întrebări, ceea ce oferă site-ul.

se intalneste două tipuri de pagini de destinație: de referință și tranzacțional.

Referinţă - afișați informații bazate pe rezultatele căutării pentru un anumit subiect. Ele dau instantaneu un răspuns detaliat la orice întrebare care interesează utilizatorul. Paginile conțin nu doar text, imagini sau link-uri către subiecte similare, ci și reclamă, care plătește în mare parte pentru crearea site-ului proprietarului său.

Tranzacțional — sunt adaptate în mod deliberat numai pentru materiale publicitare și sunt continuarea sa consecventă. Astfel de pagini impun acțiuni imediate: achiziționarea unui produs, completarea unui formular de date, descărcarea. De foarte multe ori designul lor este destul de modest, dar suficient de informativ pentru a nu distrage atenția vizitatorilor de la acțiunea principală.

Până în prezent, paginile de destinație cu o singură pagină sunt mai eficiente decât cele complexe cu mai multe pagini și sunt, de asemenea, un instrument de marketing destul de profitabil atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru promovarea serviciilor individuale ale companiilor mari.

Ce este o pagină de destinație și care sunt caracteristicile acesteia? Cum să faci rapid o pagină de destinație cool cu ​​o conversie ridicată? Ce constructori de pagini de destinație sunt populari în acest moment?

Salutare dragi cititori! Alexander Berezhnov, unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru, vă este alături.

Și m-am hotărât așa - vă voi povesti despre paginile de destinație, despre principalele tehnici pe care le-am folosit pentru a le crea. Voi da exemple de site-uri bune de o pagină. Și fiecare dintre voi va trage singur concluzii. Afacere? Atunci să începem.

Tema creării unei pagini de destinație nu este ușoară, dar foarte relevantă și interesantă. Știind cum să faci asta, poți câștiga bani în multe feluri, de exemplu, cum. Înțelegând această direcție, vă puteți începe mica afacere prin simpla vânzare de bunuri sau servicii prin intermediul paginii de destinație.

1. Ce este o pagină de destinație - o prezentare generală pentru începători

Au fost scrise sute de articole pe tema creării paginilor de destinație. Este dificil să „împingi” toate sfaturile, toată experiența într-un singur material. Dar voi încerca totuși să vă povestesc despre cel mai important lucru referitor la pagina de destinație.

Aterizare este un site cu o singură pagină sau doar o pagină, al cărei scop este de a încuraja utilizatorii să întreprindă anumite măsuri: cumpără, abonează-te, sună, lasă o cerere.

Pagina de destinație este tradus literal din engleză: „țintă” sau „pagină de destinație”.

Probabil ați văzut astfel de pagini pe internet.

De ce aterizări:

1. Sunt foarte motivatori vizitatorul să întreprindă acţiunea dorită.
2. Sunt construite rapid.Și adesea costă mai puțin decât un site obișnuit. Un alt plus: vă puteți face singur o pagină de destinație.
3. Pagina de destinație este ușor de reproiectat- îmbunătățiți, schimbați, adăugați informațiile lipsă.

Paginile de destinație sunt create pentru:

1. Vânzări de produse. Pentru aceasta se folosesc apeluri: „cumpără”, „lasă o cerere”, „apelează”.
2. Colectarea de informații. Aici li se oferă vizitatorilor: „abonați-vă”, „aflați mai multe”.
3. Distribuție software- vânzarea de software.

Pâlnie de aterizare și vânzări

Pâlnievânzări este procesul de vânzare a unui produs/serviciu. În fiecare etapă a acestui proces, o parte din oameni - potențiali clienți ai unei companii comerciale - este eliminată. Avem un articol separat pe site despre.

Procesul de vânzare a paginii de destinație arată cam așa:

• 100 de persoane au văzut un link către pagina de destinație;
• 40 de utilizatori au urmat linkul;
• 10 persoane au părăsit aplicația;
• 2 persoane au cumparat produsul.

Din o sută, două vânzări. Rentabilitate - 2%. Aceasta este o opțiune bună. Nu perfect, dar nici eșuat.

O pâlnie de vânzare arată ca o pâlnie de bucătărie inversată: o bază largă și un gât îngust.

Cea mai largă parte este trecerea la pagină. În această etapă, testăm munca de publicitate contextuală, mesaje în rețelele sociale, publicații pe alte site-uri. Determinați CTR.

CTR- raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări. Măsurată în procente.

Partea de mijloc este aplicația. Analizăm eficiența paginii de destinație - designul acesteia, partea de text.

Partea restrânsă este procesarea cererilor și vânzarea. Aici evaluăm munca oamenilor vii - operatori, manageri.

La analiza unei pagini de destinație, se calculează un alt indicator - EPC.

EPC- acesta este indicatorul mediu al câștigurilor de la o mie de vizite pe pagina de destinație.

Cu cât rata rentabilității este mai mare, cu atât eficiența campaniei dvs. de publicitate este mai mare.

În ce cazuri este necesar să se creeze o aterizare?

Mai jos vom lua în considerare o serie de cazuri în care s-ar putea să vă confruntați cu necesitatea de a vă crea propria pagină cu o singură pagină.

Cazul 1. Conversie (vânzări) scăzută a site-ului principal al companiei

Când site-ul arată o rată de conversie scăzută - adică cumpărătorii pleacă fără să cumpere nimic. Și nu există bani pentru a crea un nou site mare și funcțional.

Exemplu de calcul: 300 de persoane au vizitat site-ul în 24 de ore. Abonat la newsletter - 12 utilizatori. Conversia va fi: 12 / 300 * 100% = 4%.

Conversia medie a site-urilor din zona.RU este de 0,5%. Conversia paginii de destinație 5–10%. Aceste cifre ascund întregul adevăr despre motivul pentru care antreprenorilor le place să-și vândă atât de mult produsele și serviciile prin intermediul unei pagini.

Cazul 2: Lansarea unui produs nou

Când lansați un produs nou și doriți să îl prezentați în la cel mai bun mod. Când trebuie să vă concentrați publicitatea contextuală pe un produs nou.

Cazul 3. Rezolvarea unei probleme specifice

Când trebuie să rezolvați o problemă specifică de marketing. Și site-ul principal al companiei nu este potrivit pentru asta.

Crearea unei pagini de destinație fără în majoritatea cazurilor va ajuta la creșterea vânzărilor.

A avea o pagină de destinație pe cont propriu nu va atrage o mulțime de clienți imediat. De fapt, o pagină de destinație este doar un instrument. Chiar și cel mai sofisticat burghiu nu va face o gaură în perete până când nu îl ridici. Deci aici.

Pentru ca pagina să funcționeze, trebuie să o „activați”.

Pentru a face acest lucru, puteți urma următorii pași:

1. Lansați publicitate contextuală către site-ul dvs. cu o singură pagină.
2. Începeți un buletin informativ prin e-mail conform unei baze pre-asamblate de abonați. Descrieți pe scurt caracteristicile produsului în scrisoare și adăugați un link către pagina de destinație.
3. Faceți publicitate unui produs pe forumuri, site-uri partenere, panouri de buletine. Peste tot adăugați un link către pagină.

Este o greșeală să crezi că o pagină de destinație poate fi singurul loc de comunicare pentru afaceri și public. Daca firma nu face blog, nu isi dezvolta prezenta in retelele de socializare, nu foloseste email marketing, pagina de destinatie va fi ineficienta.

Studiu de caz

Tânărul a devenit interesat de propunerea companiei Kverti. Tipul nu a auzit niciodată de această firmă până acum și, prin urmare, caută dovezi ale existenței ei. Vizitează site-ul și blogul companiei, se alătură unui grup în rețelele sociale.

S-a asigurat că firma funcționează. Blogul este actualizat constant cu conținut. În rețelele sociale, administratorii răspund rapid la întrebările utilizatorilor. Clientul revine la o pagină, face o rezervare.

Acum pune-ți o întrebare: ce ar face un tip dacă nu ar găsi urme de Qverti pe internet? Dacă întreaga existență a unei companii a început și s-a încheiat pe o singură pagină de destinație. Le-ar comanda produsul?

Rezultatul din acest exemplu este să utilizați instrumente de asistență pentru a crește impactul vânzărilor prin intermediul unei pagini.

2. Cât costă crearea unei pagini de destinație și ce determină prețul unui site de o pagină

Prețul creării unei pagini de destinație depinde dacă doriți Ordin o pagină sau Fă-o singur.

• Prima variantă este scumpă. Freelancerii iau de la 100 la 200 USD. pentru munca, studiouri de design - de la 1.000 c.u. Agentii cool - de la 5.000 c.u.
• A doua opțiune este „aproape” gratuită. Dacă conectați un programator sau un copywriter la dezvoltare, dacă luați ca bază un șablon plătit, prețul acestei metode va fi de la 20 la 1.000 USD. si chiar mai sus. Pentru o mai bună înțelegere a prețurilor pentru diferite tipuri de site-uri web și pagini de destinație, citiți articolul nostru.

Dacă decideți să comandați o pagină de destinație, vi se va cere să completați scurt– un chestionar special: răspunde la întrebări despre ceea ce ai vrea să vezi pe site.

Din răspunsurile dumneavoastră, executantul va fi respins la stabilirea prețului lucrării.

Cu cât doriți să vedeți mai multe „chips-uri” și „clopote și fluiere” pe site-ul dvs. de o pagină, cu atât va costa mai scump pagina de destinație.

Pretul va depinde de:

• structură neobișnuită și design unic vor costa 700 USD;
• publicitate contextuală și setările acesteia - de la 100 c.u. pe luna;
• text de la un copywriter bun - 50-100 USD, de la un scriitor comercial excelent - de la 1.000 USD;
• imagini și pictograme unice (nu sunt descărcate din stoc) - aceasta este cel puțin încă 100-200 USD.

În plus, prețul unei pagini de destinație este afectat de analiza publicului țintă, de selecția frazelor cheie, de testarea structurii paginii, de monitorizarea constantă și așa mai departe.

Am văzut pagini de destinație cu o rată de conversie de 50–60% . Adică, fiecare al doilea vizitator și-a lăsat datele sau a trimis o solicitare de achiziție a unui produs. Secretul unui profit atât de mare constă în doi factori:

1. Pagina a fost vizitată în principal de publicul țintă - adică de persoane care au fost interesate de acest produs.
2. Dezvoltatorii au urmat regulile tradiționale pentru a crea o pagină de destinație eficientă.

Vă voi povesti despre aceste reguli.

Sfat 1. Plasați un produs pe pagina de destinație

Nu s-a putut conecta - cititorul nu va ajunge la râvnitul buton „cumpără”.

Urmați următoarele reguli:

1. Concentrați atenția clientului asupra unui singur lucru.
2. Spuneți-i despre beneficiile numai acestei versiuni a programului.
3. Oferă-i o reducere la un articol.
4. Faceți-l interesat de un buletin informativ pe o anumită temă.

Dacă plasați zece produse pe un ecran, atenția vizitatorului va fi împrăștiată. El scanează întreaga pagină. Poate că va acorda atenție unei reduceri uriașe sau unei imagini amuzante. Și apoi închideți fila. În cinci secunde, el va uita deja de existența ta.

Utilizatorul intră pe site. Primele gânduri care îl vizitează sunt: ​​unde am ajuns, de ce sunt aici? Dacă în următoarele momente nu găsește un răspuns, vei pierde un client.

Potrivit statisticilor, 80% dintre potențialii cumpărători părăsesc pagina în primele cincisprezece secunde. Și iată principalele motive:

1. Nu au găsit ce să facă aici. Nu există un îndemn specific la acțiune pe site: „abonați-vă”, „comandați”, „aflați mai multe” și așa mai departe. Amintiți-vă, dacă nu există „buton mare roșu” pe ecran, semnat cu cuvântul simplu „cumpărați”, atunci aveți o aterizare proastă.
2. Vizitatorii nu înțeleg ce li se oferă aici. Sunt enervați de zeci de detalii lipite unul pe celălalt, gif-uri strălucitoare și Caps Lock continuu. Elementele stângace luptă pentru atenția vizitatorului, doborându-l din principalul lucru - de la achiziție sau abonament.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creșteți vânzările produsului dvs.:

1. Totul nostru- un buton roșu dreptunghiular cu un verb încapator în centru. Plasați-l nu numai la sfârșitul paginii, ci și la începutul paginii.
2. Exprima-te clar. Vorbește direct: ce ar trebui să facă utilizatorul și ce se va întâmpla cu el pentru asta.
3. Eliminați tot ceea ce distrage atenția de la ideea principală. Grafică de neînțeles, imagini neutre, titluri stupide, butoane stânga, bannere uriașe care fac reclamă la produsele altora.
4. Convingeți vizitatorul cu un exemplu de exclusivitate a produsului dvs. Când lăudați un produs, utilizați mai multe numere, comparatii. Pune un buton roșu lângă persuasiune.
5. Arată beneficii specifice pe care clientul le va primi din utilizarea ofertei dvs.

Dar nu fi exagerat de zel în dorința de a-l droga pe client. Presiunea excesivă și o supraabundență de condiții de publicitate nu fac decât să îmbolnăvească cititorii.

Sfat 3. Utilizați titluri de vânzare

Vindeți lămpi fluorescente? Iată un titlu pentru tine: „Economisește energie de 4 ori mai eficient”.

Inviți bbws la centrul de fitness? Lovitură în inimă: „Cine mai dorește figura unei vedete TV?”

Asigurați-vă că utilizați etichetele h1 și h2 când creați titluri. Dacă este posibil, includeți expresii cheie în ele - acele cuvinte și expresii pe care clienții le vor folosi pentru a vă găsi printr-un motor de căutare.

Sfat 4. Scrieți un text de vânzare de calitate

Textul este primul. Până nu ai o propunere complet formulată, nici nu te gândești să comanzi un design de pagină de destinație.

Pentru ca textul să fie de primă clasă, este necesar:

• Primul- știi cine este persoana care are nevoie de produsul tău. Formați un portret al „cumpărătorului ideal”.
• Al doilea- citiți cărți despre marketing și psihologia vânzărilor.
• Al treilea- să poată implica clientul în conversație. Chiar dacă această conversație este de fapt un monolog. Imaginează-ți ce întrebări apar în capul interlocutorului. Scrieți răspunsurile în mod logic în text. Scrie până când spui totul despre produs. Și nu te agăța de numărul de personaje.

Am observat cum le place gurulor de marketing pe internet să critice paginile mari de destinație. Dacă te uiți mai atent la obiectul criticii, devine clar că textele plictisitoare și neinformative sunt condamnate. Din anumite motive, criticii ocolesc paginile de destinație lungi interesante și valoroase.

Nu vă fie frică de textele mari dacă:

1. Produsul este complex și necunoscut. Clientul va trebui să mestece fiecare avantaj al produsului. Dați o mulțime de exemple pentru a-i demonstra utilitatea.
2. Produsul este scump. Pentru a obține un răspuns, va trebui să folosiți toate superputerile paginii de destinație - recenzii, garanții, cazuri, reduceri, serviciu post-vânzare, cadouri.

Statistici

70% vizitatorii nu vor citi pagina de destinație pe care ați torturat-o până la mijloc. Nu te învinovăți. Încercați să atrageți atenția celorlalți 30% - Si asta e bine.

Sfat 5. Evitați publicitatea agresivă!!!

Ce mai faceți voi trei semne de exclamare la sfarsitul unei propozitii? Poate ar fi trebuit adăugată ȘI CAPS LOCK?

Aceste lucruri sunt un semn de publicitate agresivă. O persoană normală arată litere mari iar trei exclamații provoacă atacuri de panică: „Vor să-mi vândă niște prostii”, „Din nou această reclamă intruzivă!”, „Întotdeauna am spus că Internetul este o groapă de gunoi”.

Și pentru copywriteri, editori, manageri de conținut buni, este și un semn de localism, neprofesionalism și uneori, scuzați-mă, idioție.

Și mai recomand să excludeți din text următoarele clișee: „sistem flexibil de reduceri”, „lider în domeniu”, „ calitate superioarăși prețuri mici”, „experință grozavă”, „abordare individuală”. Ștergeți fără regret toate expresiile brute și care nu sunt susținute de numere.

Această etapă este foarte importantă pentru promovarea și vânzarea de succes a bunurilor și serviciilor.

Să trecem direct la reguli:

1. Font lizibil - 16 pt. Recomandat: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Până la 80 de caractere pe rând.
3. Fiecare 3-5 rânduri este un paragraf nou.
4. La fiecare 2-4 paragrafe - un nou subtitlu. Subtitlurile trebuie scrise în așa fel încât cititorul, după ce le-a parcurs cu ochii, să poată înțelege cu ușurință ceea ce se spune.
5. Obligatoriu: liste, citate, tabele.

Gândiți-vă la traiectoria pe care se va mișca ochiul vizitatorului. Când toate elementele sunt la locul lor, o persoană percepe cu ușurință informațiile. Iar daca clientul intelege produsul tau, exista sansa sa il cumpere imediat.

Utilizați navigarea vizuală: săgeți, pictograme, imagini. Atrageți atenția cu nuanțe contrastante: evidențiați titlurile cu culoare, folosiți butonul roșu (galben, portocaliu, verde).

O destinație relevantă este o pagină care satisface așteptările utilizatorului.

Alt exemplu

Dacă utilizatorul face clic pe „cumpără iPhone nou cu o reducere de 10%”, apoi pe pagina de destinație ar trebui să existe o ofertă de cumpărare a acestui telefon și cu această reducere.

Creează-ți propria pagină de destinație nu numai pentru fiecare campanie de marketing, ci și pentru fiecare sursă de trafic. De exemplu, clienții vin dintr-o rețea socială către Vkontakte - acest lucru ar trebui să se reflecte pe site.

90% dintre cumpărători se gândesc înainte de a cumpăra ceva. Oamenilor le este frică de fraudă, se tem pentru siguranța lor. Mulți nu vor să știe nimeni despre achiziția lor. Frica dă naștere la obiecții: „Mi-e frică să nu pierd bani”, „Nu cred că prețul poate fi atât de mic”.

Deoarece nu puteți să-l liniștiți personal pe client, aveți grijă să răspundeți în avans la obiecțiile acestuia. Formulați argumente convingătoare și introduceți-le în text.

dau indicii:

1. Garanție de returnare a banilor în 1-2 săptămâni.„Dacă nu vă place produsul, vă vom returna toate fondurile investite în el.”
2. Oferă să încerci produsul gratuit.„Perioada de încercare de 2 săptămâni vă va ajuta să decideți.”

Astfel de mișcări de marketing au fost și rămân relevante atunci când se creează pagini de destinație.

Atenție la deficite. Puțini oameni cred acum în cronometrele cu numărătoare inversă. Mai ales când contorul este actualizat constant când pagina de destinație este reîncărcată.

Acționați cu prudență. Introduceți numărul de produse rămase. Actualizați în mod constant și manual informațiile. Utilizatorul trebuie să vadă că bunurile sunt demontate.

Fă cumpărătorul să creadă așa

„Ieri erau 74 de cuptoare cu microunde cu reducere de 50%, azi dimineață - 23, iar până la prânz au mai rămas doar 7. Trebuie să-l luăm imediat!”

Sfat 11. Convingeți utilizatorul că sunteți în siguranță

Plasați elementele de încredere aproape de chemarea la acțiune.

1. Folosiți butoanele retele sociale - tweet-urile furnizează, aprecieri pe Facebook, o listă de abonați dintr-un grup în VK.
2. Postați recenzii cu referire la oameni sau companiile care le-au părăsit.
3. Afișați premii și certificate. Documentele trebuie să se deschidă la dimensiune completă și să fie ușor de citit.

Sfat 12. Fără formulare complicate de completat

În sine, formularul de introducere a datelor nu provoacă emoții neplăcute vizitatorilor. Majoritatea publicului țintă este gata să interacționeze cu tine. Dacă este necesar, își vor scrie numele, ocupația și adresa de e-mail.

Dificultățile încep atunci când, în etapa de înregistrare, utilizatorii sunt rugați să povestească despre viața lor mai detaliat. Vă sfătuiesc să amânați momentul unei cunoștințe mai apropiate până mai târziu - când vizitatorul confirmă faptul înregistrării.

O altă problemă este un captcha complex.

captcha- un formular pop-up în care utilizatorul introduce un set de caractere (cifre și litere în imagini neclare), confirmând că nu este un robot.

Toată lumea atârnă peste descifrarea simbolurilor, peste rezolvarea puzzle-urilor și a puzzle-urilor. De aceea, nu toată lumea trece testul - aproximativ 30-40% vor închide fila și vor uita imediat de oferta ta. Uită de captcha. Lasă-le concurenților tăi.

Acest sfat combină esența tuturor punctelor anterioare. Ordin aterizare simplă pagină.

Pagina ar trebui să fie:

1. Fără grafică și text inutile
2. Cu o ofertă de a efectua o singură acțiune: cumpărați un produs, abonați-vă la un buletin informativ și așa mai departe
3. Aparent liber, spațios și neaglomerat

Pagina de destinație ideală este un logo, un titlu clar și un buton. Dacă produsul dvs. vă permite să faceți o pagină într-un stil minimalist, folosiți-l.

4. Ce este mai bine: comandați o pagină de destinație de la profesioniști sau creați-vă propria pagină de destinație?

Comanda necesară pentru a crea o pagină de destinație de la zero:

1. Marketer. Elaborează o strategie. Formează o ofertă. Testarea rezultatelor. Creează un prototip de site web.
2. Copywriter. Scrie texte. Creează anteturi.
3. Web designer. Pe baza prototipului, el face un layout. Implementează efecte speciale.
4. Dezvoltator interfețe. Programare și compunere. Testează afișarea paginii de destinație pe diferite dispozitive. Configurați un formular de feedback, un buton de apel și multe altele.
5. Director, specialist în publicitate contextuală. Analizează nucleul semantic. Selectează cuvinte cheie. Setează publicitate contextuală.
6. Administrator. Controalele funcționează. Calculează rambursarea proiectului. Ia decizii cheie.

Serviciile a șase specialiști vă vor costa de la 3.000 USD. Acesta este prețul pentru o pagină de destinație care va funcționa.

Dacă planificați corect fiecare etapă de lucru și găsiți în avans oameni buni Pagina de destinație va fi gata în 2-3 săptămâni.

Acum să trecem la al doilea - varianta „independenta”. .

Dacă sunteți o persoană „obișnuită”, cel mai probabil veți eșua în sarcinile de programare, proiectare și aspect. Nu mai rămâne nimic decât să descărcați gata șablon gratuit sau utilizați un constructor de pagini de destinație plătit.

Munca unui copywriter, manager, specialist în publicitate contextuală și marketer va trebui să fie asumată. Iată o schemă aproximativă de acțiuni:

1. Vino cu o idee. Formulează o propunere - un mesaj către un public care are nevoie de produsul sau serviciul tău.
2. Împărțiți ideea în blocuri logice. Dacă puneți o întrebare în primul bloc, al doilea sau al treilea bloc ar trebui să fie răspunsul.
3. Proiectează un teaser*- Imagine sau text. Fă-l atrăgător și concis.
4. Lucrați la textul principal. Aici vei acționa ca copywriter.
5. Vino cu titluri. Este de dorit ca acestea să nu fie eterogene și să se dezvolte într-o poveste.
6. Apel la acțiune. Ar trebui să aveți expresii și cuvinte „comanda acum”, „apelați”, „abonați-vă” pe site-ul dvs. de vânzare.
7. Intră în design. Alegeți șablonul potrivit pentru pagina de destinație. Editați-l conform structurii inventate. Căutați fotografii, ilustrații în stoc. Sau luați o cameră și fotografiați singur materialul.
8. Începeți să aterizați. Configurați publicitatea contextuală.

Greu? Dar este gratuit! Adevărat, vei petrece mult timp pe asta: poate cel puțin 4-5 săptămâni.

Să ne uităm la un tabel cu modalități de a obține o pagină finală.

5. Creatori populari de pagini de destinație - TOP 3 Cele mai bune

Popularitatea aterizărilor a dat impuls apariției unui număr de designeri. Vă voi spune acum despre câteva - vorbitoare de limbă rusă și cele mai populare.

Constructor 1. Flexbe (flexbe.com)

- un generator de pagini de destinație foarte simplu și de încredere. Versiune gratuită valabil 14 zile - timp suficient pentru a înțelege dacă constructorul este convenabil, dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Cel mai tarif ieftin- 750 de ruble pe lună. Această sumă include: un domeniu, 10 pagini, 250 de notificări prin SMS, suport tehnic, cutie poștalăși alte „chile” până la un domeniu liber în zona .RU.

Cel mai scump tarif este de 3.000 de ruble pe lună. Acesta este un număr nelimitat de domenii, câte pagini doriți, 1.000 de notificări prin SMS și așa mai departe.

Dintre minusuri - crearea a ceva neimaginat de cool nu va funcționa. Un set de instrumente „Flexby” fără bibelouri.

Pro: Viteză incredibilă. În 10 minute am creat o pagină acceptabilă. Arăta bine pe ecranele dispozitivelor mobile.

Constructor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Imaginați-vă că ați descărcat deja șablonul care vă place. Ce ai hosting si Numele domeniului. Ce sa fac in continuare?

Instrucțiuni de instalare la aterizare

Câțiva pași simpli cum se instalează o pagină cu o singură pagină:

1. Accesați site-ul web al furnizorului dvs. de găzduire. Accesați panoul de control al contului dvs.
2. Găsi folderul rădăcină site-ul (ar trebui să fie gol). Numele acestui folder este domeniul pe care l-ați cumpărat în avans.
3. Faceți clic pe butonul de descărcare, în fereastra care apare, selectați arhiva cu șablonul.
4. Când arhiva este copiată în folderul de domeniu, faceți clic pe butonul „Depachetați” de lângă ea.
5. Așteptați 20 de secunde pentru finalizarea operației. Reincarca Pagina.
6. Aterizare instalată!

Pentru a edita pagina de destinație, accesați folderul rădăcină al domeniului dvs. și căutați fișierul dorit. Schimbați text, imagini, inserați videoclip. Puteți învăța asta: citiți câteva articole pe această temă - și mergeți mai departe, câștigați bani.

7. Exemple reale de pagini de destinație funcționale

În urmă cu aproximativ 15-20 de ani, paginile de destinație au fost create pentru achiziții impulsive. Pe vremuri, oamenii erau încă afectați de culorile acide, gifurile nebunești și alte gunoaie. Acum am devenit mai selectivi: trecem pe lângă promisiunile goale, avem încredere într-un ton calm și în dovezi convingătoare.

„Acele” zile au trecut, dar există încă oameni care cred că o pagină de destinație ar trebui să fie „folositoare”. Am creat această secțiune pentru a-i convinge de contrariul. Iată exemple de pagini de destinație. Să le analizăm argumentele pro și contra, să înțelegem de ce funcționează.

Exemplul 1. Master Climate - o companie care instalează și vinde echipamente de climatizare

www.masterclimat.pro - am facut acest site cu un prieten cand inca lucram.

Site-ul are o structură clară, design plăcut în stilul „ventilației și aerului condiționat”. De asemenea, această pagină de destinație are un aspect adaptiv, adică site-ul se adaptează la orice dimensiune a ecranului, inclusiv la dispozitivele mobile.

Exemplul 2. Posturi vacante Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - parcurgem site-ul și vedem cum începe cariera unui tânăr la Alfa-Bank. După un timp, după ce se uită la vizualizarea tentantă, vizitatorii site-ului văd în sfârșit literele. Pagina conține text bun - calitatea sa nu este mai rea decât o imagine animată.

O descriere a noilor posturi vacante este postată chiar la suprafață, a fost publicată o secțiune de oportunități. Pentru solicitanți - un formular mic și foarte simplu.

Buton de acțiune: în partea de sus, un buton mic și discret „trimite CV” este un minus; în partea de jos a paginii, un link luminos „vezi posturile vacante” este un plus.

La nivel global, puteți câștiga pe paginile de destinație în trei moduri:

1. Crearea de aterizări personalizate, adică a fi studio web, designer sau manager al întregului proiect, având găsit echipa potrivită.
2. Utilizarea site-urilor cu o singură pagină conform intenției, adică să vândă bunuri și servicii prin intermediul acestora.
3. Faceți generarea de lead-uri. Leads - contacte ale potențialilor clienți. Acestea sunt aplicații „calde” care pot fi vândute companiilor țintă. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație „Dulapurile în Samara” pentru a genera trafic către aceasta și a vinde cererile generate companiilor care produc aceste dulapuri.

Ce cale să alegi depinde de tine. În primul caz, vei primi bani de la clienții care au nevoie de site-urile înșiși, iar în al doilea caz, vei primi bani care vor aduce landing pages din vânzări către utilizatorii finali.

9. Concluzie

De fapt, oamenii s-au săturat de pagina de destinație. S-au săturat de aceleași trucuri - cronometre, reduceri nebunești, „oferte unice”, recenzii statice care nu s-au schimbat de 2-3 ani.

Pentru a împiedica un vizitator să vă închidă pagina de destinație, faceți-o să nu fie șablon. Nu, puteți utiliza doar șabloanele, dar completați-le cu înțelepciune. Nu minți, nu urmăriți câștiguri trecătoare. Gândește-te la client, la nevoile lui.

Să rezumam:

1. Aterizare- acesta este un instrument excelent pentru a atrage noi abonați, cumpărători.
2. Nu licitați doar pe pagina de destinație. Pentru a comunica cu publicul, dezvoltați alte domenii - un blog, site-ul principal, grupuri pe rețelele sociale.
3. Veți avea întotdeauna timp să comandați o pagină de destinație. Prin urmare, încearcă mai întâi să-l faci singur. Șabloanele și constructorii gata făcute vă vor ajuta în acest sens. Va trebui doar să dezvolți o strategie de marketing, să scrii un text, să configurezi publicitatea contextuală.

La sfârșitul articolului - un videoclip pe tema realizării paginii de destinație perfecte:

Vă doresc mult succes în afaceri, lansați o pagină de destinație și creșteți vânzările!

Salutare prieteni 🙂

Astăzi am decis să iau o pauză de la scrierea articolelor Laravel pentru un moment și să vă vorbesc despre mai multe subiecte mainstream, și anume, comerțul electronic preferat al tuturor.

Dacă ați urmărit proiectul DIY de la bun început și sunteți abonat la actualizări, atunci probabil vă amintiți articole introductive despre diverse.

Apoi ne-am uitat mai atent la blog și la magazinul online. Astăzi m-am hotărât să continui conversația (deodată... 🙂) și să-ți spun despre ce este o pagină de destinație și cum să o creezi singur.

Pagina de destinație este un instrument de comerț electronic excelent și unic, care vă permite să creșteți vânzările cu 20-30% chiar și pentru proprietarii de magazine online mari și celebre.

Ei bine, dacă tocmai îți începi afacerea online, sortimentul tău nu este încă atât de mare și este limitat la câteva produse, atunci valoarea unei pagini de destinație pentru tine este chiar mai mare decât a unui magazin online.

Nu numai datorită impactului său vizat asupra audienței, ci și ușurinței implementării, care permite oamenilor care nu sunt familiarizați anterior cu programarea să le creeze singuri.

Vom vorbi despre asta în articolul de astăzi, unde vă voi spune despre ce este o pagină de destinație, cum să le creați și să le folosiți cu competență în propriile scopuri.

Vom analiza, de asemenea, exemple de diferite pagini de destinație și modul în care o pagină de destinație diferă de un site web.

Să mergem 🙂

Ce este pagina de destinație?

vorbind in termeni simpli, o pagină de destinație este un site foarte simplu de o pagină, de obicei dedicat unui singur produs.

Principalul avantaj al unei astfel de pagini este acela de a transmite potentialului cumparator informatiile de baza despre produs intr-o forma concisa, dar foarte informativa. Dacă un site obișnuit este cel mai adesea polivalent, atunci pagina de destinație este concentrată doar pe o anumită acțiune.

Obiectivele paginii de destinație (alte titlu alternativ pagina de destinație) poate fi foarte diferită.

Cu ajutorul acestuia, nu numai că puteți vinde eficient un anumit produs din magazinul dvs., ci puteți și colecta înregistrări pentru diverse evenimente, oferiți utilizatorilor posibilitatea de a descărca materiale tematice interesante, cărți, broșuri etc.

Prima pagină de destinație a fost dezvoltată de experți americani în marketing. Într-un mediu extrem de competitiv, pagina de destinație a devenit aproape primul instrument eficient pentru vânzări de succes.

Paginile de destinație ne-au venit puțin mai târziu, dar se potrivesc perfect și cu realitățile Runet.

Paginile de destinație sunt create și utilizate cu succes de către companii comerciale de orice dimensiune și nișă, antreprenori din domeniul serviciilor de informare, companii care activează pe piața de bunuri unice, operatori de turism, saloane de înfrumusețare, cluburi sportive, cafenele, restaurante.

Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat, dar deja este clar că paginile de destinație sunt eficiente pentru orice tip de activitate.

Structura paginii de destinație

Paginile de destinație pot fi foarte diferite, dar structura lor, de regulă, respectă o singură regulă medie:

Tipuri de aterizare

Paginile de destinație, în ciuda cerințelor uniforme pentru structură, pot diferi vizual unele de altele în funcție de funcțiile pe care le îndeplinesc.

Până în prezent, sunt cunoscute cel puțin patru tipuri de aterizare:

• pagină lungă (de o pagină lungă);
• pagină scurtă (pagină de destinație scurtă);
• un pas (pagina cu un singur pas);
• în doi pași (pagina în doi pași, unde interesul pentru produs se formează pe prima pagină, iar pe a doua se efectuează un apel la acțiune).

Dacă primele două tipuri depind de cât de multe detalii vei vorbi despre produsul și serviciul tău, atunci alegerea dintre ultimele două ar trebui să se bazeze pe dorința ta de a crea intrigi.

Această metodă, de altfel, poate fi grozavă în situațiile în care vindeți un produs inovator pentru care piața nu este pregătită. Cu toate acestea, principalul lucru este simțul proporției, astfel încât vizitatorii să aibă în general dorința de a merge la a doua pagină 🙂

De ce aveți nevoie de o pagină de destinație?

Răspunsul la această întrebare este destul de simplu. Sunt necesare aterizări gata făcute pentru a vinde și a crește vânzările de mai multe ori. În plus, aceasta este o modalitate excelentă de a construi o bază de date de contacte.

Principalul indicator că aterizarea este cu adevărat eficientă și beneficiază proprietarul său este conversia. Chiar și cu o conversie minimă de 2-4%, putem spune că necesitatea creării unei pagini de destinație este complet justificată.

Sarcinile paginii de destinație includ:

1. Oferă clientului posibilitatea, după ce a citit informații importante pentru el, să ia singur o decizie finală și să-ți comande produsul.
2. Cerere de apel înapoi de la managerul companiei dumneavoastră pentru a discuta câteva detalii privind achiziția produsului, posibila livrare a acestuia și alți parametri.
3. Abonarea unui utilizator la buletinul informativ pentru a fi la curent cu unele produse noi, promoții și alte oferte profitabile sau înregistrarea la un eveniment.
4. Descărcarea de cărți și alte materiale, răsfoirea cataloagelor etc.
5. Căutați locuri de muncă și vizualizați posturile vacante curente.

Desigur, acestea sunt departe de toate sarcinile pe care le poate rezolva o pagină de destinație. Cu toate acestea, o pagină de destinație frumoasă vă va crește cu siguranță conversia și va atrage atenția publicului țintă.

O pagină cu o conversie de 15% sau mai mult este deja considerată bine concepută și eficientă.

Pagina de destinație ideală este locul în care utilizatorul poate obține răspunsuri la toate întrebările sale despre produs. O astfel de pagină nu ar trebui să lase utilizatorul cu îndoială că are nevoie de acest anumit produs.

O pagină de destinație bună este întotdeauna un design simplu, cu elemente aranjate logic, care conduc la o singură acțiune.

Cum se creează o aterizare?

Am răspuns la întrebările despre ce este o pagină de destinație și de ce este necesară. Să vorbim acum despre cum poți crea singur o pagină de destinație.

Avantajul creării unei pagini de destinație este viteza de implementare a acesteia, așa cum am menționat mai sus, o conversie ridicată și publicitate eficientă a produsului cu cea mai mică investiție.

Astăzi, există o mulțime de servicii care oferă utilizatorilor lor designeri de pagini de destinație, fără a necesita cunoștințe de programare de la aceștia și atrăgându-i cu politicile lor de preț.

Dar sincer, nu-mi plac...

• În primul rând, oricât de cool este designerul, capacitățile sale sunt întotdeauna limitate.
• În al doilea rând, alegerea șabloanelor este, de asemenea, foarte zgârcită. Singura modalitate de a vă face site-ul cel puțin mai mult sau mai puțin atractiv în astfel de condiții este să schimbați culoarea de fundal, fonturile și să adăugați câteva inscripții și butoane suplimentare.
• Și, în al treilea rând, nu aveți acces la codul sursă al site-ului și, prin urmare, sunteți legat pentru totdeauna de dezvoltatorii de găzduire și servicii. Iar calitatea lor nu este întotdeauna perfectă.

Prin urmare, vă sfătuiesc să căutați inițial ajutor de la profesioniști sau să faceți totul singur, mai ales că este destul de simplu chiar și pentru persoanele care nu au cunoștințe în domeniul programarii.

Deci, cum îți faci propria pagină de destinație?

Alegerea unui șablon de aterizare

Aterizarea este un tip special de site.

Deși este dificil să creați magazine online, portaluri, bloguri fără platforme gata făcute sub formă de CMS, cadre etc., pentru a crea o pagină de destinație, trebuie doar să cumpărați un șablon frumos, să-l umpleți cu până la- informatii despre data (informatii de contact, informatii despre produs) - iar site-ul este gata!

Și întrucât un șablon ales corect reprezintă 90% de succes, atunci alegerea lui trebuie abordată cu responsabilitate specială.

Primul pas pe parcurs este să decideți asupra unui schimb de șabloane.

Criteriile de selecție ar trebui să fie următoarele:

1. Selecție mare de șabloane.
2. Moderarea tehnică atentă a produselor adăugate (un șablon de calitate scăzută poate nu numai să arate de neprezentat, ci și să devină o sursă de virus).
3. Suport tehnic garantat.
4. preturi democratice.
5. Sistem de plată convenabil.

S-ar părea că nu există nimic supranatural în aceste cerințe. Dar, în realitate, găsirea unui schimb de șabloane de pagină de destinație care să îndeplinească toate aceste cerințe este foarte dificilă.

Personal, am căutat de mult unul potrivit și, în sfârșit, m-am așezat pe TemplateMonster, deoarece se potrivește perfect cu ele. Există într-adevăr o mulțime de șabloane.

Iată câteva care m-au impresionat în mod deosebit, care sunt potrivite pentru crearea unei pagini de destinație pe diverse subiecte.

Temă foto/ Afaceri

O singură pagină care vă permite să contactați proprietarul unei astfel de pagini de destinație pentru a comanda un serviciu. Blocuri pentru postarea de informații suplimentare, butonul Call to action, fotografii - în interiorul tuturor funcționalităților pt Lansare rapidă pagina de destinație.

tema nuntii

Șablon de pagină de destinație cu propriul panou de administrare. Un instrument la îndemână pentru a invita rudele și prietenii la un eveniment. Există o funcție de numărătoare inversă.

Artă și fotografie

O alta solutie de prezentare a serviciilor si lucrarilor dumneavoastra pentru comanda.

Organizarea evenimentelor

Șablonul paginii de destinație rezolvă problema culegerii de contacte ale potențialilor clienți.

În ceea ce privește opțiunile avute în vedere, voi spune că calitatea dezvoltării acestora este la cea mai bună. Suportul tehnic este de asemenea bun.

Acest lucru este deosebit de critic pentru începătorii care decid să-și creeze primul site fără prea multe cunoștințe. Pentru toate întrebările dumneavoastră, veți fi consultat fie de suport tehnic, fie direct de dezvoltatorul șablonului.

Mai mult, aceste întrebări pot fi legate chiar și de instalarea șablonului și configurarea acestuia.

Acesta, apropo, este un motiv important pentru care ar trebui să plătiți pentru șabloane și să nu folosiți cele gratuite.

În plus, prețurile pentru TemplateMonster sunt destul de rezonabile. De exemplu, un șablon de pagină de destinație de calitate poate fi achiziționat începând de la 19 USD.

Ei bine, și mai ales eu această resursă Am fost mulțumit de sistemul de plată, datorită căruia am abandonat definitiv serviciile ThemeForest, pe care le-am folosit mai devreme, și în cele din urmă am trecut la TemplateMonster.

Există doar tone de metode de plată, de la carduri MasterCard / Visa, terminând cu obișnuitele WebMoney și Yandex.Money.

ThemeForest, pe de altă parte, este puternic adaptat publicului occidental și PayPal, în care este nerealist să deschizi un cont în Ucraina sau Rusia.

MasterCard/Visa sunt de asemenea prezente, dar se percepe o taxă de 2 USD pentru fiecare plată, ceea ce nu este foarte frumos. Când alegi un șablon, te bazezi pe un singur cost, iar când plătești, se dovedește a fi diferit.

Completarea paginii de destinație cu informații

Deci, soluția șablon este aleasă. Acum puteți începe să introduceți informații despre produsul sau serviciul dvs., contacte pentru comunicare și link-uri către grupuri din rețelele sociale.

Dacă aveți cel puțin cunoștințe de bază de HTML, atunci pentru a vă crea pagina de destinație ideală, puteți lua în considerare opțiunea pur Șablon HTML dar. În acest caz, nu vă va fi dificil să înlocuiți textul subiectului cu al dvs.

Datorită acesteia, vei învăța cum să găsești elementul de interes în cod, iar schimbarea valorii acestuia în propria ta este o chestiune de tehnică 🙂

Dacă înțelegeți că cele de mai sus sunt încă prea dificile pentru dvs., trebuie să schimbați inscripțiile „greu accesibile” din șablon (de exemplu, textul de pe butonul glisor) sau să schimbați unele blocuri în locurile în care ar fi mai convenabil să utilizați o soluție șablon bazată pe CMS.

În cazul utilizării unui CMS pentru aterizare, veți avea un panou de administrare în care puteți efectua toate acțiunile necesare fără a înțelege codul site-ului.

Apropo, atunci când cumpărați un șablon pe TemplateMonster, aveți posibilitatea de a comanda instalarea unui panou de administrare chiar și pe un șablon de aterizare HTML și de a-l „întinde” la CMS-ul care vă interesează contra cost.

Încărcarea paginii de destinație finalizată în găzduire

Acest proces este complet identic cu publicarea unui site obișnuit în rețea.

Mai întâi trebuie să alegeți și să înregistrați numele de domeniu al paginii dvs. de destinație. Acest lucru se poate face cu ajutorul site-urilor speciale ale registratorilor.

Abordați această problemă cât mai responsabil posibil, pentru că. cum numiți nava, așa că va naviga 🙂

După aceea, trebuie să luați nu mai puțin în serios alegerea găzduirii și a tarifului.

Utilizare caz hosting gratuit Mă înclin imediat, tk. pierderea de timp și bani la crearea unei pagini de destinație și pierderea site-ului după un timp este un preț prea mare pentru a economisi 10 USD pe an pe serviciile de găzduire plătite.

Companiile de găzduire pot fi selectate în funcție de diferite evaluări, dar rețineți că în cea mai mare parte sunt plătite. Prin urmare, personal recomand să ascultați feedback de la utilizatori reali care au experimentat toate avantajele și dezavantajele pentru ei înșiși.

De exemplu, pot recomanda cu încredere găzduirea mea, pe care o folosesc în ultimii doi ani și nu m-a dezamăgit niciodată. Site-ul a fost disponibil în tot acest timp, interfața panoului de control este de înțeles (deși pare depășită), suportul tehnic răspunde prompt, bine, iar prețurile sunt foarte rezonabile.

Apropo, despre prețuri. Deoarece paginile de destinație în cea mai mare parte nu solicită resursele tehnice de găzduire, cel mai simplu și cel mai ieftin tarif s-ar putea să ți se potrivească.

Promovare la aterizare

Ei bine, asta-i tot. Acest lucru completează procesul de creare a paginii de destinație perfecte.

Cu toate acestea, acesta nu este un motiv să stați pe loc și să așteptați conversii mari și volume mari de vânzări. Pentru a obține toate acestea, trebuie să acordați o atenție deosebită promovării unei pagini de o pagină pentru a ajunge la un public mai larg.

Există multe modalități de a obține ceea ce îți dorești. Să luăm în considerare pe scurt cele mai eficiente și mai funcționale dintre ele.

Există multe site-uri gratuite de unde poți blog. Este încă mod eficient pentru a atrage utilizatori pe site-ul dvs.

Schimb de articole.

Schimbați-vă postările cu alte bloguri, postați linkuri către pagina dvs. de o pagină în ele.

Concursuri și tombole.

Interactivitatea este rareori neinteresantă și neatractivă. Acesta este un mod foarte eficient de a atrage atenția asupra ta.

Comunicarea cu partenerii.

Cooperarea reciproc avantajoasă pentru ambele părți va ajuta la extinderea publicului țintă. Schimbați postări informative și împrietenește-te cu jucători influenți de pe piața ta.

Chiar și cu un buget mic, acordați atenție publicității pe rețelele de socializare.

Optimizare SEO.

Acest punct este unul dintre cele mai importante. Cu o promovare SEO adecvată, poți conta pe poziții înalte în motoarele de căutare.

În plus, costul SEO este întotdeauna mai mult decât plătit.

După cum puteți vedea, există într-adevăr o mulțime de instrumente pentru a atrage trafic către pagina de destinație.

Dar dacă astfel de metode de promovare a unei pagini precum crearea de campanii publicitare, comandarea articolelor pentru un blog vă cer să aveți cunoștințe speciale și investiții financiare semnificative, atunci puteți face optimizarea SEO inițială a paginii de destinație pe cont propriu și absolut gratuit.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să urmați câțiva pași, descriși mai jos sub forma unei scurte instrucțiuni.

Așa-numitele tehnice sau interne Optimizare SEO pagina de destinație include:

Meta-etichete de titlu și descriere.

Acestea trebuie completate folosind cuvintele cheie cu care vei promova produsul.

Etichetă meta cuvinte cheie.

Deși Google și Yandex nu l-au luat în considerare de mult timp, o mulțime de alte motoare de căutare încă o iau în considerare.

Aici trebuie să scrieți doar fraza cheie pentru care doriți să vă promovați pagina de destinație.

Titlurile H1, h2.

Titlul principal H1 ar trebui folosit nu mai mult de o dată pe site, în timp ce h2 poate fi folosit de până la 6 ori pe o singură pagină de destinație.

Alt și titlul în imagini și alte elemente grafice.

Asigurați-vă că scrieți aceste atribute folosind interogări de cuvinte cheie.

Există o părere că nu trebuie să scrieți nimic în fișierul robots.txt pentru o pagină, dar chiar și astfel de lucruri mărunte vă vor ajuta să vă promovați pagina de destinație mai eficient.

Puteți afla mai multe despre el din articol de pe link.

Așadar, am vorbit despre ce este o pagină de destinație, ce sunt acestea și cum ajută acestea la îmbunătățirea pozițiilor de afaceri în prezența unei concurențe ridicate.

Un minim de funcționalitate și doar informații concise despre produs influențează efectiv decizia de cumpărare.

De asemenea, am luat în considerare procesul de creare a unei pagini de destinație și promovarea acesteia pe cont propriu și cu investiții minime. Așa că încearcă, îndrăznește și scrie în comentarii despre experiența ta de utilizare a paginilor de destinație pentru afaceri de succes.

Amintiți-vă că doar experimentarea și căutarea veșnică a oportunităților de a vă dezvolta proiectul vă vor ajuta să obțineți o conversie de 25-30% și să vindeți cu succes pe Internet. Și într-un mod diferit lumea modernă cu concurența sa acerbă și nu va funcționa 🙂

Asta e tot pentru mine.

Succes și ne vedem curând! 🙂

P.S.: dacă aveți nevoie de un site web sau trebuie să faceți modificări unuia existent, dar nu există timp și dorință pentru asta, îmi pot oferi serviciile.

Peste 5 ani de experiență dezvoltarea site-ului profesional. Lucrați cu PHP,