Optimizarea unei campanii de publicitate este poate cel mai important punct în implementarea acesteia, de care depinde rezultatul financiar al promovării. Mulți agenți de publicitate cred că este suficient să dezvoltați temeinic contextul de la început, astfel încât să funcționeze bine și să facă profit. Cu toate acestea, este imposibil să se prezică în mod fiabil cursul unei campanii, astfel încât optimizarea regulată este o parte integrantă a promovării de succes.

Sarcina principală a analizei și optimizării campaniilor de publicitate (AC) este creșterea rentabilității financiare din publicitate. Acest lucru se poate realiza acționând în două direcții - creșterea numărului de acțiuni vizate (conversii) pe site (pagina de destinație), și în același timp - reducerea costului acțiunii vizate.

Pentru a analiza Republica Kazahstan, sunt utilizate două instrumente principale - Yandex.Metrica și Statistics în Yandex.Direct. Date - acest lucru se datorează diferitelor abordări de calculare a traficului site-ului web și înregistrarea vizitelor vizate. Metrica numără vizitele (vizite care durează mai mult de 15 secunde), iar Direct numără clicurile.

O conversie la Yandex.Direct este o tranziție în care a fost efectuată cel puțin o conversie. Valoarea contorizează numărul de conversii finalizate (dacă pagina de destinație include mai multe acțiuni vizate).

Când efectuați o analiză, luați în considerare structura campaniei dvs. Dacă campania este construită pe principiul „o cheie - un anunț”, este suficient să analizați fie anunțurile, fie cuvintele cheie. Dacă principiul este „un anunț - un grup de cuvinte cheie”, atunci indicatorii estimați trebuie analizați atât pentru anunțuri, cât și pentru fraze individuale, deoarece pot varia semnificativ în cadrul unui grup.

Optimizarea Yandex Direct în căutare: indicatori cheie și lucrul cu aceștia

Numărul de afișări;

Rata de eșec;

CTR;

Numărul de conversii;

Prețul țintă.

Eșecuri

O vizită care durează mai puțin de 15 secunde este considerată un refuz. Dacă vizita s-a încheiat cu refuz, aceasta indică faptul că anunțul a fost de interes pentru utilizator, dar ceea ce a văzut pe site nu a fost deloc ceea ce se aștepta. Cel mai convenabil este să analizați eșecurile în Metrica (Raport de rezumat direct), deoarece puteți determina imediat cauza principală a unei rate mari de eșec - trafic nedorit.

Este optim să revizuiți în fiecare zi toate frazele pentru care au apărut refuzuri. Evaluați expresiile de căutare și adăugați-le imediat la cuvintele cheie negative din campania sau grupul dvs. de anunțuri. Dacă campania are o semantică largă sau analizați campania pentru o anumită perioadă, este convenabil să folosiți un filtru pentru a tăia expresiile cu un număr mic de clicuri. Dacă a existat doar o tranziție cu un refuz pentru o frază, atunci procentul de refuzuri pentru această frază va fi egal cu 100%, ceea ce, desigur, nu este un motiv pentru a dezactiva fraza și orice concluzie. Pot exista destul de multe astfel de fraze, așa că merită să alegeți fraze cu un număr suficient de tranziții pentru analiză. Încep să mă uit la fraze cu 10-15 clicuri.

Rata generală de respingere pentru campanie nu trebuie să depășească 20%.

Al doilea motiv pentru refuz este irelevanța anunțului și a paginii de destinație. Utilizatorul a văzut ceva complet diferit de ceea ce se aștepta.

În cazul în care un cuvânt cheie este relevant pentru subiectul, anunțul și pagina dvs. de destinație, dar arată în mod constant o rată de respingere ridicată, cuvântul cheie este mai bun exclus din campanie. Dar înainte de a exclude, asigurați-vă că nu se convertește. Această situație este posibilă atunci când expresia este largă, iar anunțul este scris nu pentru un segment restrâns al publicului țintă, ci pentru mai multe segmente deodată. Prin urmare, o parte din publicul țintă părăsește site-ul, iar o parte face conversii. Costul conversiei trebuie să fie acceptabil.

În orice caz, este foarte important să analizați eșecurile folosind webvisor.

Un exemplu de campanie cu expresii de înaltă frecvență care au o rată de respingere ridicată, dar convertesc bine.

Schema de lucru cu rata de esec.

• Impresii
  

Una dintre problemele care afectează numărul de clicuri pe anunțuri este numărul insuficient de afișări pentru expresiile cheie ale campaniei. Dacă utilizați cuvinte cheie cu frecvență medie și înaltă în campania dvs., dar numărul de afișări este foarte mic, probabil că veți exagera. campaniile au fost „minus”, sau afișările au fost garantate și dinamice.

În primul caz, se recomandă să revizuiți din nou lista de cuvinte cheie negative - uneori cuvintele cheie ajung accidental în ea. Pentru a estima aproximativ impactul cuvintelor cheie negative asupra numărului de afișări înainte de lansarea publicității, puteți utiliza serviciul Prognoza buget, unde setați regiunea de afișare și o listă de expresii cheie. Apoi comparați numărul de afișări pentru expresiile cu și fără un anumit set de cuvinte cheie negative.

În cazul unui număr semnificativ de afișări în garanție și dinamică Se recomandă creșterea sumelor licitate, precum și a CTR și a calității anunțurilor, deoarece aceștia sunt parametrii care afectează poziția de plasare. Poate că au fost multe afișări, dar dacă utilizatorul nu a vizualizat pagina de căutare până la sfârșit (adică nu a căutat prin blocul de afișări garantate), se consideră că nu a existat nicio impresie.

În timpul campaniei, veți identifica cheile care aduc cea mai mare parte a conversiilor. Prin urmare, dacă aveți un buget limitat, puteți crește sumele licitate numai pentru acele chei care sunt extrem de importante pentru tine.

Un exemplu de estimare a numărului de afișări în funcție de poziție în statistici Yandex.Direct.

Schema de lucru cu numărul de afișări la Optimizare Yandex Direct

Un indicator extrem de important al calității campaniei este CTR (rata de clic). CTR vorbește direct despre calitatea reclamelor, selectarea corectă a frazelor cheie în concordanță cu interesele audienței, precum și atractivitatea ofertei în funcție de nevoile publicului țintă și concurența pe nișă. Este util să creați nu una, ci mai multe reclame pentru a identifica opțiunea cea mai accesibilă. Dar atunci când căutați, nu ar trebui să vă lăsați dus de numărul de anunțuri dintr-un grup - este posibil să nu existe suficient trafic și clicuri pentru testarea semnificativă statistic.

În etapa inițială a campaniei, o valoare CTR de 10% sau mai mare indică faptul că campania este inițial bine concepută și are perspective bune. Pe măsură ce campania devine clicată și optimizată în continuare, puteți obține un CTR de 15-20%. Pentru a face acest lucru, primul pas este analizarea ratei de clic a campaniei după reclamă și identificarea celor care nu au un CTR suficient de mare.

Când analizați, ar trebui să acordați atenție reclamelor al căror număr de afișări a depășit 30, fără un singur clic. Cu mai puține impresii, este prea devreme pentru a trage concluzii.

Asigurați-vă că luați în considerare poziția de afișare - în impresii garantate rata de clic este mai mică decât în ​​plasarea specială - în medie de 10 ori (după cum se poate vedea în exemplul din paragraful anterior). În plus, site-urile de căutare care sunt parteneri Yandex pot distorsiona statisticile, așa că în filtre este mai bine să fixați poziția „Locație specială” și numele site-ului „Yandex”.

Un exemplu de configurare a filtrelor pentru a identifica anunțurile cu un CTR scăzut.

De asemenea, va fi util atunci când se analizează reclamele pe care nu se poate da clic Raportul statistici „Interogări de căutare”, care arată interogarea directă a utilizatorului și cuvântul cheie al campaniei pentru care a fost afișat, dar pe anunț nu s-a făcut clic. Folosind un filtru, trebuie să înregistrați grupul sau numărul de anunț și să analizați relevanța interogării de căutare și a expresiei cheie.

În această etapă, puteți înțelege motivul atractivității reduse a anunțului pentru utilizator, puteți identifica cuvinte cheie negative suplimentare și, de asemenea, puteți clarifica expresia cheie (adăugați o cheie de frecvență mai mică la campanie).
Principalul criteriu pentru analiza conversiei este Prețul țintă. Înainte de a începe o campanie, este extrem de important să calculați costul maxim al acțiunii țintă. Prețul obiectiv este costul maxim al unei acțiuni țintă efectuată pe un site web la care publicitatea va genera profit. Voi determinați singur suma profitului dorit, pe baza parametrilor afacerii și a nivelului concurenței pe nișă.

Bună ziua tuturor!

Derularea campaniilor Google Adwords nu este un proces simplu, la fel ca... Dar, oricum ar fi, optimizarea publicității contextuale (CA) este cea mai importantă acțiune, fără de care munca unui agent de marketing pe Internet nu are sens.

Cu siguranță, majoritatea cititorilor mei au avut experiență în rularea campaniilor în ambele sisteme CR și, cel mai probabil, nu au obținut rezultatele dorite de prima dată. Acest lucru se întâmplă tuturor, așa că nu vă supărați - este nevoie doar de timp pentru a face munca necesară.

Aceste lucrări cele mai necesare sunt optimizarea, sau managementul, campaniilor, despre care vom vorbi astăzi. Cu toate acestea, mai întâi recomand să citim pe care îl vom folosi.

Ai citit-o? Atunci să mergem!

Etape de optimizare

În mod convențional, optimizarea campaniilor în orice sistem de publicitate contextuală poate fi împărțită în mai multe etape:

1. Lucrul cu cuvinte cheie;
2. Lucrul cu alți parametri de direcționare: geografie, timp, dispozitive;
3. Lucrul cu reclame.

Astfel, sunt acoperiți toți cei mai importanți parametri ai Republicii Kazahstan, de care depinde rezultatul obținut. Să le parcurgem pe fiecare în ordine.

Lucrul cu cuvinte cheie

În această etapă, este necesar să se efectueze mai multe tipuri de analize și să se facă orice modificări pe baza acestora:

• Analiza interogărilor de căutare;
• Analiza eficacității cuvintelor cheie;
• Căutarea și extinderea cuvintelor cheie negative.

Pentru a efectua această lucrare, avem nevoie doar de o filă și încă trei imbricate în ea. Fila se numește „Cuvinte cheie”:

Să începem cu raportul Interogări de căutare. Datorită datelor prezentate aici, vom putea înțelege ce întrebări introduc utilizatorii PS înainte de a face clic pe anunțul nostru. În plus, acest raport extinde nucleul semantic (lista de cuvinte cheie), dacă, desigur, există expresii care pot fi completate cu acesta și extinde lista de cuvinte cheie negative, dacă există interogări care trebuie tăiate.

Este ușor să lucrați cu datele din raport:

Acesta este modul în care căutăm expresii noi pentru publicitatea contextuală în raportul „Interogări de căutare”. Extinderea listei de cuvinte negative are loc într-un mod aproape identic - doar va trebui să faceți clic pe butonul „Adăugați ca cuvânt negativ” și să lăsați doar acele cuvinte ale frazei care stau la baza acesteia.

De exemplu, expresia „câte minute pentru a steriliza borcanele în cuptorul cu microunde” nu este deloc vizată, așa că impresiile pentru aceasta ar trebui tăiate, nu se știe niciodată. Cu toate acestea, cuvintele „cât” și „cuptor cu microunde” pot aduce clienți, așa că tăiem cuvântul „sterilizare”. Pentru a face acest lucru, lăsați cuvântul de mai sus în câmpul „Cuvânt negativ” (scuzați jocul de cuvinte):

De asemenea, nu uitați să selectați nivelul la care este adăugată cererea non-țintă. Puteți adăuga cuvintele de interogare rămase într-un mod identic sau prin fila „Cuvinte cheie negative”.

Astfel, cu ajutorul unui singur raport, am reușit să găsim expresii noi și să tăiem vizitele nețintă. În consecință, vom cheltui puțin mai puțin pe publicitate, iar dacă cheltuielile vor crește, acestea vor deveni mai eficiente.

Acum ar trebui să analizați cuvintele cheie deja folosite. Pentru a face acest lucru, vom folosi fila „Cuvinte cheie”, unde sunt prezentați toți indicatorii calitativi ai elementelor nucleului semantic:

De exemplu, dacă o expresie cheie are performanțe nesatisfăcătoare (procent scăzut de conversii, CTR (rata de interacțiune) scăzută), atunci ar trebui să o dezactivați sau să o corectați.

Apropo, pentru a urmări conversia elementelor unei campanii de publicitate, trebuie să configurați această urmărire. Am scris deja despre asta, citește-o.

Lucrul cu alte opțiuni de direcționare

Sarcina noastră aici este să identificăm cele mai eficiente regiuni de afișare (dacă sunteți afișat în mai multe regiuni) și tipurile de dispozitive (ce se întâmplă dacă traficul dvs. mobil se convertește mult mai bine decât traficul pe desktop). Pentru această sarcină vom avea nevoie de două rapoarte situate în fila „Setări”:

Să începem cu geografia. Tot aici trebuie doar să analizați indicatorii de calitate din anumite regiuni sau regiuni ale țării noastre:

Dacă o regiune/oraș arată rezultate bune, atunci este logic să aplicați o ajustare în sus. Deci, de exemplu, într-un cont de client orașul Ufa s-a dovedit a fi cel mai eficient, pentru care a fost aplicată o ajustare de creștere, care a dat rezultatul sub forma unui număr ceva mai mare de cereri din acest oraș. Din păcate, nu pot atașa o captură de ecran, deoarece nu există o astfel de opțiune în acest moment.

Cu dispozitive, totul este puțin mai simplu: trebuie doar să accesați fila „Dispozitive”, să analizați indicatorii de calitate și să aplicați ajustări:

Aceasta este o modalitate simplă de optimizare a campaniilor în Google Adwords pe baza lucrului cu parametrii de direcționare.

Lucrul cu reclame

În această etapă vom lucra cu elemente publicitare:

• Titlu;
• Text;
• Adresa URL afișată;
• Extensii.

Înainte de a începe să lucrezi cu reclame, analizează-le indicatorii de calitate și notează-i undeva, pentru ca ulterior, după ce ai făcut toate modificările, să poți măsura îmbunătățirea sau, dimpotrivă, deteriorarea acestora.

Titlu

Titlul anunțului ar trebui să fie cât mai relevant posibil pentru interogările de căutare ale utilizatorilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să indicați în el cuvântul cheie principal al grupului de anunțuri pentru care apar afișări (dacă grupul dvs. are mai multe chei):

Acum nu există probleme cu indicarea informațiilor necesare, deoarece Google a făcut anumite completări sub forma unui al doilea titlu și a unei descrieri extinse (text) a anunțului. Deci, puteți face titlul cu adevărat mare, ceea ce va ajuta să atrageți atenția mai multor clienți potențiali.

Text

Textul ar trebui să clarifice propunerea dvs., pe care am raportat-o ​​în titlu. Furnizați informații suplimentare despre ofertă folosind cuvinte din expresia cheie. Prin urmare, aceste cuvinte vor fi evidențiate cu caractere aldine atunci când se potrivesc cu solicitarea utilizatorului și, cu cât acesta vede mai aldine în text, cu atât este mai mare probabilitatea ca el să facă clic pe anunțul dvs. și să cumpere de la dvs.

Mai jos este un raport de caz privind optimizarea campaniilor de publicitate pentru unul dintre clienții mei care vinde o franciză.

Totuși, postez aici acest caz nu pentru a-și arăta „mega eficiență”, ci pentru a demonstra LOGICA care trebuie urmată la optimizarea campaniilor publicitare.

Desigur, acest caz nu este exhaustiv - există multe „lucruri mici” și „trucuri” care nu pot fi discutate în cadrul unu raport.

Dar, cu toate acestea, acest raport oferă o idee generală de optimizare și sunt sigur că, după ce îl citiți în detaliu, veți ști exact răspunsul la întrebare: "CU ce Ar trebui să încep să optimizez campaniile de publicitate Yandex.Direct.”

Deci, cazul.

Raport de optimizare a campaniilor de publicitate Studia12

Înainte de a începe optimizarea, am analizat statisticile din ultimul an pentru toate campaniile dvs. de publicitate.

Comparat în mod specific perioada A(a doua jumătate de an de desfășurare, ) Și perioada B(prima jumătate a anului de lansare, din 27 martie 2016 până în 28 august 2016)

S-a dovedit că prețul mediu de conversie în a doua jumătate a anului (Perioada A) a fost de 405 ruble. și s-a dovedit superior de aproape 2 ori decât în ​​prima jumătate a anului (Perioada B). (În prima jumătate a anului, prețul mediu de conversie a fost de 248 de ruble.)

Acestea. Este evident că „reducerea” tuturor indicatorilor a început tocmai în a doua jumătate a anului.

Prin urmare, s-a decis optimizarea campaniilor de publicitate pe baza directă a statisticilor pentru a doua jumătate a anului ( din 28 august 2016 până în 27 martie 2017).

Optimizare pas cu pas

Voi spune imediat că sunt descrise mai jos sunt comune pași către optimizarea campaniilor publicitare. Acestea. descrie acele acțiuni care „la distanță” vor avea un impact pozitiv asupra conversiei generale.

Am ales să omit diverse subtilități și nuanțe pentru a nu supraîncărca acest raport cu ele.

1. În primul rând, m-am uitat la statisticile generale pentru toate campaniile de publicitate pentru a stabili cu ce campanii ar trebui să continui să lucrez și care să fie imediat eliminate din lansare pentru a nu supraîncărca interfața și a nu complica analiza ulterioară.

După cum puteți vedea, există mai multe campanii în curs de dezvoltare, prețul țintă pentru care variază de la 800 la 10.000 (!) de ruble.

De ce avem nevoie de astfel de campanii? Daca altele sunt mult mai ieftine?!

În general, amintiți-vă o regulă simplă: dacă o campanie de publicitate (în special pentru YAN) după 100.000 de afișări arată rezultate negative (cost mare pe client potențial, mic CTR și conversie), atunci este mai bine să opriți o astfel de campanie , pentru a evita diversele neînțelegeri.

Prin urmare, primul lucru pe care îl facem este să dezactivăm toate acele campanii publicitare care au primit 100.000 (sau mai multe) afișări și au avut rezultate negative. NU vom derula aceste campanii în viitor.

De ce nu lansăm?

Pentru că aceste campanii publicitare pur și simplu NU atrag publicul nostru țintă. Și oricât de mult ne „deranjam” cu teste A/B de texte, imagini, oprirea platformelor... dacă vine publicul nu al nostru, atunci banii sunt irositi.

Iată numele și ID-urile campaniilor care au fost suspendate:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Nu recomand insistent lansarea și „reîncărcarea” acestor campanii în viitor.

2.1. Acum să ne uităm la statisticile privind anumite anunțuri. Suntem interesați în primul rând de acele anunțuri (sau mai degrabă, expresii cheie) pentru care costul obiectivului a fost mai mare de 500 de ruble:

De exemplu, la cerere: idei de afaceri mici costul obiectivului a fost de 4.416 de ruble, ceea ce, vedeți, „nu este ieftin”.

Astfel, ar trebui să parcurgem întreaga listă de cuvinte cheie și pur și simplu să oprim tot ceea ce „mâncă” bugetul. În același timp, observ că după ce dezactivăm reclamele „rele”, cele „bune” vor începe să câștige Mai mult impresii Cu toate acestea, încă nu recomand creșterea costului unui clic pe anunțuri „bune” la început, cel puțin pe YAN.

Mai jos sunt câțiva identificatori ai celor mai „rele” reclame (le-am dezactivat):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Apropo, interogări precum: Caut o afacere a dat aproximativ 300-400 de clicuri pe YAN cu zero conversie.

Astfel, a fost elaborată o listă generală de peste 500 de fraze și reclame.

2.2. De asemenea, o anumită parte a bugetului a fost consumată de „Expresii adăugate automat” (au dat 2 conversii la 10.000 de ruble din buget):

Dar ne vom ocupa de ele când analizăm cuvintele cheie negative ratate în căutare.

3. Deocamdată, să trecem la site-uri. Vom filtra site-urile după același principiu după care am filtrat frazele cheie. Vom adăuga pe „lista neagră” toate acele site-uri pentru care costul țintei a fost mai mare de 500 de ruble.

De ce am luat exact 500 de ruble pentru nivelul inferior?

Pentru că dacă luați 300 sau 400 de ruble ca limită inferioară, atunci puteți foarte tăiați acoperirea public, care, în general, este extrem de nedorit.

În plus, în loc de platformele noastre „rele”, Yandex poate „introduce” altele noi, calitatea audienței pe care, sincer vorbind, va fi „nu de top”.

Prin urmare, cei care sunt prea pedanți în selectarea site-urilor pe YAN ajung adesea să aibă probleme - în loc să crească conversia, ei observă adesea deteriorarea acesteia. Ei nu înțeleg simplul fapt că, în loc de un site „rău”, Yandex poate introduce 10 noi, proaste (iertați jocul de cuvinte!).

Noi suntem Nu Vom repeta greșelile altora și vom aborda selecția cu extrem de înțelept.

Iată câteva dintre site-urile care vor trebui cu siguranță dezactivate:

Permiteți-mi să notez că au fost identificate un total de 82 de site-uri care au un impact negativ asupra conversiei. Aceste site-uri vor fi incluse în lista „interzise” pentru fiecare campanie de publicitate YAN.

Lista completă a site-urilor „rele”.

4. O analiză similară a fost efectuată pe regiuni. După analizarea rapoartelor, cele mai scumpe regiuni au fost identificate și dezactivate:

De ce exact 600 de ruble? este luat asta ca punct de plecare?

Pentru că atunci când filtrați regiuni ar trebui să fiți puțin mai mult liberal, la nu pierde acoperirea, iar „calitatea” audienței nu depinde atât de regiune cât de aceeași platformă de publicitate.

Observ că regiunile vor trebui ajustate în parametrii campaniei de publicitate EACH YAN. Da, este puțin incomod și consumator de energie, dar în mod eficient.

5. Acum referitor la „cuvintele negative”. În cazul dvs., Yandex a adăugat o grămadă de gunoi în campaniile de căutare prin „expresii adăugate automat” și sinonime, cuCTRin jur de zero:

Dacă faceți publicitate folosind expresii cu potrivire amplă, atunci trebuie să urmăriți constant care interogări REALE afișează afișări (puteți vedea acest lucru în Expert Raport -> Interogări de căutare). În caz contrar, o mare parte din buget va fi irosită! (Fără exagerare.)

Desigur, am trecut prin lista de interogări și am eliminat frazele inutile, dar de acum înainte interogările trebuie urmărite pe regulat bază.

Acesta este un alt motiv pentru care bugetul o ia razna.

Crearea de campanii de publicitate pentru YAN cu reclame imagine

După cum am convenit, am creat noi campanii de publicitate pentru YAN, care conțin reclame imagine, precum și cele mai eficiente expresii cheie.

Rusia

Armenia

Kazahstan

Kârgâzstan

Aveți campanii individuale, precum și pagini de destinație unice.

În consecință, a fost creată o campanie de publicitate YAN unică cu anunțuri imagine pentru fiecare regiune.

Acum vă voi spune pe scurt despre crearea acestor campanii în sine.

În primul rând, am selectat acele fraze cheie care au furnizat cel mai mare aflux de conversii în YAN, la un cost mediu adecvat.

Iată câteva dintre aceste fraze:

afaceri de franciza

afaceri pentru incepatori

idei de afaceri mici

idei + pentru afaceri mici

deschide-ți propria idee de afaceri

„începe afacerea”

idei noi de afaceri

cele mai bune idei de afaceri

Iată un exemplu de anunț (format 240x400):

După aceasta, pentru fiecare dintre regiunile enumerate anterior, a unic campanie de publicitate cu reclame imagine.

Acest lucru este suficient pentru a testa eficiența unui format grafic în nișa dvs.

rezumat

Totuși, asta nu înseamnă că mâine bugetul tău de publicitate va scădea la jumătate...

Rezultatul real sub forma unei creșteri a conversiei globale (reducerea costului obiectivului) se va observa pe o perioadă de aproximativ o lună.

Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile de căutare, care, după cum s-a dovedit, difuzează în mare parte publicitate nu acela publicul de care aveai nevoie.

Probabil asta e tot.

Sper că acest raport v-a fost de folos.

Cu stima, Dmitry.

Detalii Creat 02.07.2014 12:05

În acest articol voi vorbi despre 5 jetoane în eu ndex.Direct, care ajută la reducerea semnificativă a costului unui clic și depășește concurenții. Sistemul YandexDirect are mai multe oportunități de a influența costul unui clic pe un cuvânt cheie. Unele sunt explicite, altele sunt ascunse, altele sunt folosite, altele nu. Dar, cel mai important - 90% concurenții tăi habar nu au despre ei!

Atenţie!Știți că valoarea este mai mare CTR(rata de clic pe anunț ca procent din afișări), cu atât mai mare este reducerea pe clic de la Yandex? De exemplu, când introduceți o destinație de plasare specială folosind expresia necesară pentru un anunț nou pentru 5 USD. . cu un CTR al acestei fraze de 15%, reducerea poate ajunge până la 70%! Adică vei plăti 1,5 USD. in loc de 5!

Cip numărul 1.
„Reducem costul unui clic înainte de a modera anunțul!”

Este cu adevărat posibil acest lucru? Da! Respectarea următoarelor reguli vă va oferi o reducere semnificativă a costului pe clic chiar înainte de a trece prin moderare și de a primi un CTR. Sarcina dumneavoastră este să vă asigurați de următoarele:

Titlul și textul anunțului trebuie să corespundă în totalitate expresiei cheie în sensul și, cel mai bine, să includă întreaga expresie cheie.

Exemplu:

Titlul și textul pepagina de destinație trebuie să corespundă cuvântului cheie și textului publicitar. Textul ar trebui să conțină o frază cheie și să dezvăluie propunerea dvs. unică de vânzare.

Două instrumente puternice ajută la reducerea afișărilor nedirecționate:

1) Sintaxa YandexDirect

Folosind ghilimele, "!" și „+” pentru interogări pot reduce semnificativ numărul de afișări nedirecționate. Compara pentru tine.

Compania realizează renovarea profesională a apartamentelor din Moscova.

Solicitare specificată în interfața YandexDirect
Renovare apartament la Moscova	"!Repararea!apartamentelor +din!Moscova"
Anunțul va fi afișat pentru următoarele interogări:
renovare apartament Moscova(acesta este ceea ce caută programele de optimizare, afișarea absolut nedirecționată a unui anunț către un robot) renovare apartament privat la Moscova forum despre renovarea apartamentului la Moscova renovare apartament privat masters Moscova foto renovare apartament la Moscova Renovarea apartamentului în Moscova recenzii renovare ieftină de apartamente la Moscova renovare apartament de lucru la Moscova apartament renovat cumpara Moscova locuri libere în renovarea apartamentelor la Moscova	Renovare apartament la Moscova

Astfel, limitarea strictă a cererii la forma exactă a cuvintelor (cazuri și singular/plural), dimensiunea frazei și prepozițiile folosite vă permite să obțineți rate CTR impresionante, și deci reduceri!

2) Utilizarea cuvintelor cheie negative atunci când afișați anunțuri pentru interogări relevante în general

Să luăm, de exemplu, o companie care vinde multicooker-uri. Un produs de nișă excelent care nu este aproape niciodată solicitat în combinația „produs + marcă”, așa că publicitatea pentru cererea „multi-cooker” este pur și simplu necesară pentru noi.

În acest caz, folosirea cuvintelor negative (culese de aici http://goo.gl/mqq00Q): -rețetă, -terci, -pui, -reparare,... etc. ne va permite să reducem impresiile publicitare la cele care a cumpărat deja un multicooker sau îl repara.

Cuvintele cheie negative colectate trebuie împărțite în 3 categorii, cu domenii diferite:

• pentru întreaga campanie de publicitate;
• pentru o reclamă separată;
• la o frază cheie separată.

Utilizați colecția de cuvinte cheie negative pentru toate regiunile, nu doar pentru cea țintă.
Acest lucru este mult mai eficient datorită caracteristicilor serviciului http://wordstat.yandex.ru/

Cip numărul 3.
„Asigurăm clicuri maxime pentru afișările noastre vizate!”

Numărul maxim de clicuri pe un anunț poate fi doar pe o poziție specială de plasare - un anunț deasupra coloanei de site-uri găsite de căutarea Yandex.

De aceea trebuie să oferim afișări doar pe poziția a 2-a sau a 3-a de plasare specială, în niciun caz coborând. Pentru a face acest lucru, nu mai afișăm anunțuri dacă suma licitată pe care o setăm nu este suficientă pentru a afișa anunțul într-o poziție specială.
Acest lucru se poate face folosind strategia standard Yandex.Direct.

Creșterea ratei de clic ar trebui să fie asigurată și prin utilizarea cuvintelor din fraze cheie în titlul și textul reclamelor: acestea ies în evidență în textele publicitare atunci când sunt afișate și, astfel, atrag vizual atenția. Aceasta este o metodă evidentă și populară pentru creșterea ratelor de clic.

Configurarea unor „linkuri rapide” suplimentare pentru reclame poate crește și mai mult eficacitatea acestora, făcând semnificația acestor legături mai atractivă pentru publicul țintă.

Cip numărul 4.
„Primim reduceri suplimentare pentru cererile direcționate scumpe!”

Nu toată lumea citește ajutorul YandexDirect, care spune în alb și negru că CTR-ul general al unei campanii afectează reducerea pentru toate interogările din ea. Puteți și ar trebui să utilizați acest lucru pentru a obține o reducere la clicuri!

De exemplu, aveți mai multe solicitări extrem de direcționate care sunt eficiente în ceea ce privește conversia. Cu toate acestea, aceste solicitări sunt foarte scumpe chiar și după ce ați primit o reducere, deși ați aplicat toate trucurile din acest ghid. În același timp, CTR-ul general al campaniei dvs. cu un public larg care conține mai mult de 100 de anunțuri pentru 1000 de interogări nu depășește 3%. Într-adevăr, acoperirea largă nu permite creșterea CTR-ului general. Ce să fac?

E simplu:

• toate cererile pentru care este necesară o reducere maximă ar trebui incluse în reclame separate în etapa de creare a campaniei;
• reclamele pentru care este nevoie de reducerea maximă ar trebui plasate într-o campanie separată în fruntea clicurilor, CTR și buget în etapa de creare a campaniei. În acest caz, CTR-ul său global va fi foarte mare, iar reducerea pentru fiecare cerere din acesta va fi maximă.

Cip numărul 5.
„Nu lăsăm concurenții să ne consume bugetul, gestionăm rapid ratele de conversie”

Utilizați servicii automate pentru a controla sumele licitate și pozițiile anunțurilor care funcționează prin API-ul YandexDirect. Astfel de sisteme sunt ieftine, dar oferă un număr mare de avantaje într-un mediu extrem de competitiv.

Serviciile vă permit să vă protejați de concurenții fără scrupule care, folosind programe automate, vă pot crește rata de conversie și vă pot crește semnificativ bugetul, ceea ce va duce la depășiri de costuri și la o oprire rapidă a campaniei după încheierea acesteia.

Principalul avantaj al utilizării unor astfel de servicii este controlul clar asupra costului unui clic, precum și afișările de anunțuri în poziția a doua sau a treia în plasare specială! Vă amintiți caracteristica numărul 3? Capacitatea de a păstra majoritatea afișărilor pe a treia poziție de plasare specială vă permite să economisiți cel puțin 30-50% din buget în multe subiecte, deoarece diferența de cost al unui clic pe pozițiile a 2-a și a 3-a a plasării speciale este în majoritatea cazurilor semnificativă.

Bonusuri

Bonus numărul unu.

Cum să faci o campanie cu adevărat mai bună?

Cel mai bun lucru pe care îl poți face ca manager de campanie publicitară este eliminați din el frazele cheie pentru care nu există nicio conversie , crescând astfel bugetul pentru expresiile cheie pentru care există conversii și sunt maxime.

Nu este surprinzător că numărul maxim de clicuri nu este egal cu vânzările maxime. O frază este scumpă și oferă o eficiență minimă, cealaltă este ieftină și dă efect maxim.

Analytics! Iată ce trebuie făcut mai întâi. Obiective pe site, apel direcționat pentru vizitatori din publicitate contextuală, analiză lunară a datelor. Crede-mă, în șase luni vei putea elimina jumătate din fraze și vei obține o campanie cu peste 100% mai eficientă în atragerea clienților fără a-ți crește bugetul!

Bonus numărul doi.

Vrei să știi cine plătește cel mai mult pe clic?
Cine a făcut campania mai bună și a primit reducerea maximă,
tu sau concurenții tăi?

Pentru a obține informații despre costul pe clic și eficacitatea campaniei, trebuie să parcurgeți câțiva pași simpli:

1. Introduceți interogarea care vă interesează în căutare.
2. Deschideți linkul „toate anunțurile” într-o filă nouă de browser. Toți concurenții sunt clasați după eficiență + rata de conversie.
3. Comparăm pozițiile în căutare și în fila „toate anunțurile”. Toți concurenții sunt clasați numai după rata de conversie.

De exemplu, luați în considerare captura de ecran:

Uite, site-ul cu cel mai scump click, lachatte-spa.ru (primul loc în „toate reclamele”) se află în josul paginii, pe primul loc în al doilea bloc. Nu va ajunge niciodată la CTR pentru reducere și va cheltui mult mai mult decât este necesar. Dar site-ul sauna.spb.ru, care se află pe locul 6 în ceea ce privește costul pe clic (locurile 1-5 plătesc mai mult pe clic decât pe locul 6), se află într-o poziție avantajoasă ca a doua plasare specială și are un CTR excelent.

Folosiți abilități noi.
Cunoașterea trucurilor și aplicarea tehnicilor îți va oferi avantaje semnificative față de concurenții tăi!

A analiza.
Nu uitați să vă urmăriți frazele: optimizați!

Cercetează-ți concurenții.
Analizarea activității concurenților vă va ajuta să vă ajustați strategia cel mai corect!

Contactați un profesionist.
Pentru a organiza corect începutul campaniei, angajați o agenție specializată!

Învăța.
Rămâneți pe fază pentru actualizări ale materialelor mele!

Să vorbim despre optimizarea campaniilor în Yandex.Direct.

Luați măsuri dacă:

• Numărul de clicuri a scăzut. Acest lucru se poate întâmpla din diverse motive - limitarea bugetului zilnic, extinderea listei de cuvinte cheie negative, ajustarea afișărilor pe computere desktop și mobile, schimbarea strategiei. Dacă nu ați schimbat nimic în campania dvs. de publicitate, declinul poate fi cauzat de sezonalitate (în practică, puțini oameni pregătesc sănii vara).
• CTR a scăzut. Acest lucru se poate întâmpla dacă ați proiectat prost titlurile și textele reclamelor dvs. sau ați definit incorect publicul țintă. Un CTR scăzut este rău, deoarece crește costul pe clic.
• Costurile de publicitate au crescut. Acest punct este asociat cu o scădere a CTR. Și costul reclamei este în creștere din cauza concurenței crescute pe piață - dacă apar agenți noi de publicitate într-o nișă, va trebui să cheltuiți mai mult pe campanie.
• Rata de eșec a crescut. Dacă da, atunci nu v-ați configurat bine direcționarea. Adică faceți reclamă persoanelor care nu au nevoie de serviciile dvs. Pentru a corecta situația, trebuie să identificați corect publicul țintă și să vă adaptați anunțurile la acesta.

Este necesar să monitorizați în mod regulat campaniile și să răspundeți imediat la orice modificări negative. Optimizarea directă este o muncă constantă.

Unde să căutați - Yandex.Indicatori de optimizare direct

Analizați datele în Yandex.Direct sau folosind Yandex.Metrica. Să luăm în considerare ambele metode pe rând.

Yandex.Direct

Pentru a optimiza o campanie, trebuie să studiem cu atenție statisticile și să stabilim ce parametri putem influența prin acțiunile noastre.

Pentru a face acest lucru, accesați pagina de pornire Yandex.Direct. Statistici detaliate sunt disponibile prin linkul corespunzător din campania publicitară necesară.

Dacă este necesar, grupați datele după zile, săptămâni, luni, trimestre, ani.

Notă!

Cu cât analizați perioada mai lungă, cu atât statisticile obținute sunt mai precise.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modelelor de atribuire. Acesta este numele regulii care determină care tranziție este sursa vizitei. Aici sistemul vă oferă să alegeți una dintre cele trei opțiuni:

• Prima tranziție. Acest model vă permite să urmăriți sursa de publicitate care a adus prima dată clientul. Adică, sursa este considerată a fi prima vizită a utilizatorului pe site în ultimele 180 de zile.
• Ultima tranziție. Aici, sursa este considerată a fi tranziția în care potențialul client a venit în prezent pe site. Istoria vizitelor sale nu este luată în considerare. Trebuie remarcat faptul că acest model este mai potrivit pentru analiza tehnică a site-ului.
• Ultima tranziție semnificativă. Acest model este cel mai potrivit pentru evaluarea eficacității unei campanii de publicitate, deoarece poate lua în considerare conversiile. Aici, sursa vizitei este considerată a fi un clic pe un anunț.

Nu uitați să bifați caseta de lângă TVA.

Când vă reîncărcați contul, Yandex deduce 18%. Dacă nu configurați acest articol, datele dvs. de cheltuieli vor fi inexacte.

Pe aceeași pagină puteți personaliza raportul după cum doriți. Pentru a face acest lucru, bifați caseta de lângă articolul de interes.

Să ne uităm la câteva puncte mai detaliat:

• Impresii- vă spune de câte ori a fost afișat anunțul dvs. după ce utilizatorii au introdus anumite interogări. Un număr mic de afișări se poate datora faptului că ați setat o sumă licitată prea scăzută sau ați elaborat prost semantica (număr mic de cuvinte cheie, prin urmare acoperire redusă a publicului).
• Impresii ponderate- caracteristică nouă. Vorbește despre numărul de afișări ajustat pentru volumul de trafic. Greutatea fiecărei afișări este determinată ținând cont de volumul de trafic al poziției în care a fost afișat anunțul. Cu cât volumul este mai mare, cu atât greutatea afișajului este mai mare.
• Consum total- suma totală a bugetului de publicitate.
• Costul mediu pe clic- determină costul unui clic, calculat folosind formula „cost total/număr de clicuri”.
• Consum mediu pe zi- cât cheltuim pe publicitate în fiecare zi?

Să fim atenți la rapoartele din meniul orizontal și să le parcurgem.

• Statistica generala- rapoarte fără grupare.
• Expresii pe zi- arată în ce zile și pentru ce expresii au văzut utilizatorii anunțul dvs.
• Pe regiune- determină ce regiune a fost arătată și în ce măsură.
• După site- raport pentru YAN. Afișează site-urile unde a fost difuzat anunțul dvs.
• Prin interogări de căutare- arată expresiile pe care o persoană le-a tastat în căutare. Utilizați aceste date pentru a extinde nucleul semantic.

Yandex.Metrica

Folosind datele Yandex.Metrica, puteți, de asemenea, să analizați clienții potențiali și să le ajustați costul. Începem să optimizăm Yandex.Direct analizând segmentul la nivel de campanie. Accesați pagina Metrics și urmați linkurile „Rapoarte”, „Rapoarte standard”, „Surse”, „Direct, cheltuieli”.

Apoi trebuie să configurați secțiunea de date. Pentru a face acest lucru, selectați un obiectiv și configurați valorile de bază. Grupăm datele după campanie, salvăm raportul și îl studiem cu atenție.

Publicitate în Yandex.Direct - îmbunătățirea performanței prin optimizare

O etapă importantă în optimizarea campaniilor în Direct este elaborarea unei foi de parcurs. Vedeți rapoarte în Yandex.Direct și Yandex.Metrica și notați toate modificările pe care intenționați să le aduceți campaniei.

Important!

Asigurați-vă că înregistrați fiecare pas într-un document special. În acest fel, puteți vedea care acțiuni au adus rezultate.

• Creșteți costul pe clic

De exemplu, ați văzut că anunțurile dvs. au prea puține clicuri. Am verificat toate setările de bază - totul este în regulă cu ele. Există o singură cale de ieșire - creșterea costului pe clic.

Pentru a face acest lucru, lansați Direct. Comandant, selectați campania dorită și accesați secțiunea „Asistent licitare”.

Aici setăm o singură rată pentru căutare și YAN (rețineți că acestea trebuie separate). Salvăm modificările și observăm.

• Extindeți semantica

Dacă afișați anunțuri pentru un set mic de cuvinte cheie, atunci acesta are o acoperire redusă a publicului. Pierzi niște clienți potențiali. Puteți extinde semantica studiind datele din secțiunea „Interogări de căutare”. În ele veți vedea expresiile pe care utilizatorii le-au introdus când au ajuns la anunțul dvs. Analizați cu atenție și, dacă nu sunt în semantica dvs., nu ezitați să le adăugați.

De asemenea, poți acorda atenție semanticii concurenților tăi. Le puteți analiza folosind un software special pentru specialiștii și agenții de publicitate SEO. O opțiune bună este Serpstat. Cu ajutorul acestuia, determinăm semantica concurenților, le comparăm cu a noastră și împrumutăm idei bune.

Când adăugați chei noi, nu uitați să ștergeți cererile care nu sunt vizate și să faceți o urmărire încrucișată. Astfel, frazele rezultate nu vor concura între ele în cadrul aceleiași campanii.

• Ajustați tarifele în funcție de sex și vârstă

Situație: după studierea secțiunii transversale pe gen, vedem că bărbații comandă mai des decât femeile. Costul lor per lead este, de asemenea, mai mic. Pentru a optimiza publicitatea în Direct, se recomandă redistribuirea bugetului de publicitate - direcționați cea mai mare parte a fondurilor spre afișarea reclamelor către bărbați, iar restul către femei.

Pentru a face acest lucru, accesați pagina Yandex.Direct și selectați parametrii campaniei. Lângă gestionarea afișărilor, selectați „Ajustați sumele licitate”.

În fereastra care apare, setăm ajustările care ne interesează.

Puteți crește cheltuielile cu maximum 1200% și le puteți reduce cu 100%.

Cu ajustarea vârstei, acțiunile sunt aceleași. La fel ca informații pentru gândire, luăm date dintr-o secțiune transversală în funcție de vârstă.

• Configurați-vă direcționarea

Ați studiat raportul în funcție de oraș și ați constatat că în Voronezh publicitatea dvs. are multe impresii, iar costul pe lead aici este scăzut. Este recomandabil să redistribuim bugetul, astfel încât să arătăm publicitate mai des în Voronezh.

Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați setările campaniei și să selectați „Regiuni de afișare”.

Faceți clic pe „Schimbați” și selectați regiunea care ne interesează.

Găsiți Voronezh și activați butonul „Ajustarea sumelor licitate”. Este în colțul din dreapta sus.

Faceți clic pe pictograma creion și setați condițiile de care avem nevoie - creștem oferta pentru publicitate în regiunea selectată sau o reducem.

• Rescrie reclamele

O altă opțiune pentru optimizarea unei campanii de publicitate Yandex.Direct este să lucrați la texte și titluri publicitare. Dacă nu au succes, veți avea un CTR scăzut. trebuie să fie relevant pentru cerere, să atragă atenția utilizatorului și să-l oblige să dea clic.

Verificați și asigurați-vă că anunțul dvs. îndeplinește următoarele cerințe:

1. Anunțul dvs. are un antet dublu;
2. Cartea de vizită este complet completată;
3. Titlul conține cuvinte cheie (pentru căutare);
4. Textul conține cuvinte cheie;
5. Link-urile rapide sunt completate corect (conțin oferta);
6. Au fost oferite clarificări.

Dacă vă lipsește oricare dintre aceste elemente, corectați-l. Acest lucru va face campania și mai bună.

Sfat!

Folosiți prețurile și numerele în titluri. Ele atrag atenția și îl ajută pe potențialul client să înțeleagă ce valoare este discutată în propunerea ta.

• Dezactivează cuvintele care nu funcționează

De ce să plătești pentru ceva care nu aduce rezultate? Analizăm eficiența cuvintelor cheie și le dezactivăm pe cele care nu funcționează. Pentru a face acest lucru, pur și simplu copiați numărul de anunț în Metrica și găsiți-l în Yandex.Direct.

Când îl găsiți, faceți clic dreapta și selectați Schimbați stare. Din lista furnizată, selectați „Oprire”. Nu uitați să trimiteți modificările pe server pentru ca acestea să intre în vigoare.

Dacă este necesar, includem o reclamă folosind același principiu. Pentru a găsi rapid opțiunea potrivită, folosim etichete în Yandex.Direct. Acesta este un instrument foarte convenabil care simplifică procesul de navigare și vă economisește timp.

• Dezactivați site-urile inutile

Faceți același lucru cu site-urile ineficiente din YAN. Pentru a optimiza publicitatea în Yandex.Direct, studiem statisticile campaniilor YAN și marcăm site-urile unde costul pe client nu ne convine.

Ne amintim de ele și mergem la Direct.Commander. Selectăm campania dorită, găsim secțiunea „Site-uri interzise” și indicăm adresele site-urilor pe care nu dorim să apară.

Nu vă fie teamă să experimentați, doar așa puteți obține rezultatul optim.