Pozdrowienia. Dziś porozmawiamy o tym, czym jest Landing Page i do czego służy. Jeśli jesteś biznesmenem informacyjnym, najprawdopodobniej natknąłeś się już na taką stronę przechwytywania więcej niż raz. A mój stały czytelnik Denis Tumilovich powie wam teraz więcej o tej stronie. Spotykać się!

Witaj drogi gościu wspaniałej strony blogowej. Nazywam się Denis Tumilovich i głównie piszę o nim od podstaw, a potem też na tym zarabiam.

Dziś z radością poruszę temat landing pages – czym są strony przechwytywania (landing pages), po co te landing pages, kogo i gdzie umieszczają? Kim oni są dla? Zbierać obserwujących czy sprzedawać produkty? Kto z Was już pomyślał na ten temat – podnieście ręce!

To pytanie zadał mi jeden z czytelników właśnie w momencie, gdy robiłem ten właśnie landing page do mojej książki o zarabianiu na tekstach.

Tak więc bardzo mi się spodobało to pytanie, chciałem od razu napisać artykuł, ale jakoś nie miałem cały czas czasu. Choć temat jest ciekawy, trzeba przyznać…

Jak myślisz, co to jest strona docelowa?

Zgodnie z główną definicją z Wikipedii jest to „strona docelowa” lub inaczej takie strony nazywane są „stronami docelowymi”, jest to strona, na którą dana osoba trafia z pewnych źródeł. I to na tej stronie odbywa się interakcja z użytkownikiem. To na tej stronie użytkownik podejmuje decyzję.

Czy będzie subskrybentem blogera, czy nie, czy też będzie kupującym. tych. najważniejsze, co musisz teraz zrozumieć, to osobna strona, osobny dokument.

Tę stronę można utworzyć osobno za pomocą HTML + CSS lub za pomocą specjalnych wtyczek do WordPressa.

Niezwykłe jest to, że dla takich stron docelowych rejestrowane są nawet całe domeny, a nie tylko strona na blogu!

Główne zadanie lądowań.

Jaki jest cel stron docelowych? Najważniejsze jest to, że są potrzebne, aby zdobyć klientów. Innymi słowy, jest to prawdziwa reklama Twojego produktu informacyjnego, a zadanie tej reklamy produktu jest jedno - ZAINTERESOWAĆ odwiedzającego, który jest potencjalnym klientem!

Ostatecznym celem każdej strony docelowej jest przekształcenie użytkownika w klienta, a w przypadku blogerów, w subskrybenta.

Swoją pierwszą stronę wykonałem ręcznie używając HTML+CSS. Szczerze mówiąc, nie wyszło zbyt dobrze, ale tak naprawdę było to lądowanie robocze.

Nawiasem mówiąc, strony, które widzisz w wynikach wyszukiwania, są również ukierunkowane. Wiem? Faktem jest, że wpisując na przykład „Jak zarabiać w Internecie” - szukasz odpowiedzi na to konkretne pytanie, ale w żadnym wypadku nie jest to przepis na ciasto Napoleona.

Dlatego Yandex pokazuje Ci tylko te strony, które będą dla Ciebie najbardziej przydatne, pasujące do Twojego pytania, co oznacza, że ​​te strony będą dla Ciebie najbardziej ukierunkowane (lądowanie, lądowanie), cóż, tak myśli wyszukiwarka.

I to są strony, z których pochodzimy wyniki wyszukiwania– mają dokładnie takie samo przeznaczenie jak prawdziwy landing page. Zamień osobę, która do nas przyszła, w kupca lub przynajmniej subskrybenta.

A zatem, aby zwiększyć trafność, zoptymalizujemy każdy nasz artykuł pod kątem konkretnych zapytań, wskażemy niezbędne metatagi i wszystko tak, aby nasz artykuł stał się bardziej trafny niż reszta, stał się najbardziej wartościowy i użyteczny dla maksymalny numer ludzie, goście.

Więc. Głównym celem stron docelowych (landingów) jest ich konwersja (przekształcenie odwiedzającego w kupującego lub subskrybenta)!

Teraz ten fakt jest jasny dla wszystkich. Mam nadzieję.

Funkcje strony docelowej.

1. Najważniejszą rzeczą - strony docelowe nie są przeciążone elementy graficzne, rysunki, bo dużo grafik rozprasza. I potrzebujemy, aby odwiedzający był jak najbardziej skoncentrowany na naszej ofercie. W nagłówku!

2. Druga cecha jest brak reklamy. Nie warto nawet komentować. Reklama jest już zmęczona wszystkimi. Nie ma sensu reklamować kogoś na stronie, która ma reklamować TWÓJ produkt lub usługę! Kto się ze mną zgadza - proszę wypisać się w komentarzach.

3.Trzecia cecha – Landing pages nie powinny zawierać niczego zbędnego, nie ma potrzeby podawania fałszywych informacji. Wielu blogerów, m.in. a ja piszę o nowościach z życia, pozwalam na dygresję, dyskusję o pogodzie, prezydencie czy coś. Na stronach docelowych jest to niewybaczalne. Na stronach docelowych wszystko powinno być jasne i na temat. Jaki produkt, jaka usługa, kto jej potrzebuje, ile to kosztuje i przycisk „zamów”. Pamiętaj, że celem Twoich stron docelowych nie jest nauczenie kogoś, ale pozyskanie klienta!!!

Jaka powinna być konwersja?

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie. Faktem jest, że każda nisza ma swoje własne wskaźniki normalności konwersji. Ale to nie wszystko, nie tylko nisza wpływa na konwersję, ale także sposób pozyskiwania ruchu. Na przykład z reklam kontekstowych – jedna wartość, z sieci zwiastunów – druga, z metod spamowych – trzecia.

Oczywiście nie powinieneś mieć nadziei, że Twój spam będzie miał konwersję większą niż 1%, moim zdaniem jest to mit.

Niektóre statystyki, które mogą Ci się przydać.

Postanowiłem wybrać kilka liczb, abyście mogli zrozumieć, co jest dobre, a co złe. Właśnie przejrzałem dzisiaj grupę VK na temat lądowań z jednego studia internetowego i znalazłem kilka interesujących liczb. Nie będzie nawet lirycznego wstępu, od razu do rzeczy:

Czerwony przycisk 5.6% konwersji

Zielony przycisk 3.2% konwersji

Dlatego - użyj czerwonego przycisku do głównej akcji!

Pobierz przycisk ceny 5,6% konwersji

Przycisk „Zamów” 0,8% konwersji (SZOK!)

Tak, to naprawdę szokująca informacja! Nadal jestem pod wrażeniem! Starannie dobieraj słowa!

Forma „Imię, telefon” jest lepsza niż „Imię, telefon, e-mail” i gorsza niż „Telefon”.

Ludzie nadal są zadowoleni, kiedy do nich dzwonisz i dzwonisz po imieniu!

Otwarta forma jest lepsza niż zamknięta.

Tutaj wszystko jest jasne. Osoba nie musi zgadywać, że musi gdzieś kliknąć, aby wypełnić formularz. Wszystkie formularze muszą być widoczne.

Nagłówek „Zamów TEN kurs i otrzymaj TO w prezencie…” jest dobrym przekształceniem.

Nagłówek typu „Zdobądź TEN prezent przy zamówieniu TEGO kursu…” to zła konwersja.

W pierwszej kolejności powinno być głównym działaniem „zamów kurs”, a nie „zdobądź prezent”. A już wraz z głównym zamówieniem dostajesz mnóstwo gadżetów. Bułki nie mogą być celem strony docelowej.
To jest prawdziwe doświadczenie jedno ze studiów internetowych specjalizujących się w landing pages. Więc wierz lub nie... Dziwne pytanie 🙂

I pamiętaj jeszcze jedno: adaptacyjność Twojego landing page to + 5% do konwersji! Teraz dość duża liczba osób korzysta z tabletów i smartfonów do zamawiania przez Internet – pamiętaj o tym. Nie da się teraz zignorować zdolności adaptacyjnych!

Wniosek.

To właściwie prawie wszystko, co chciałem opowiedzieć o landing pages, o przechwytywaniu stron. To oczywiście najważniejsze punkty tego tematu. Prawie każdy bloger (ale raczej każdy) korzysta z tych lądowań, a wszystko dlatego, że trzeba zwiększyć bazę subskrybentów. A szybkość zwiększania tej bazy zależy od jakości stron docelowych. Aby zwiększyć liczbę subskrybentów, potrzebne są te strony docelowe.

Ale co z początkującym, który nie wie, co to jest? wstęp i jak to stworzyć? Mogę doradzić, jak korzystać z konstruktorów, takich jak wp-page lub jego darmowe odpowiedniki. No lub - skontaktuj się ze mną - pomogę.

Oto dobry przykład niektórych lądowań (klikalnych):

Dziś prosta strona w internecie, zrobiony w kilka dni, może wytrzeć nos dużej stronie, w którą zainwestowano dużo pieniędzy, po prostu dlatego, że pokazuje jasną ofertę dla grupy docelowej. Chodzi o dobrze skomponowaną, ukierunkowaną ofertę, którą tworzymy za pomocą landing page. Co to jest lądowanie? - ty pytasz. Powiedzmy.

Co to jest strona docelowa?

Landing page (z angielskiego landing page - landing page)- strona składająca się z jednej strony, zaostrzona pod jedną akcję: nawiąż kontakt lub sprzedaj produkt/usługę. Taka strona nazywana jest również landing page lub selling page, landing, one-pager, landing page, lead magnet.

Zasada lądowania to „Kup lub zgiń” – kup lub zgiń, oczywiście w przenośni =) Kup/zostaw kontakty lub odejdź. Ze względu na to, że odwiedzający ma mały wybór, a strona jest dostosowana do jednego produktu/usługi, konwersja jest wyższa niż w przypadku witryn wielostronicowych.

Landing to narzędzie do przyciągania klientów. Ale samo stworzenie takiej strony nie wystarczy, lądowanie to jedno narzędzie z łańcucha kontaktów z potencjalnym klientem.

Nowy artykuł:

Miejsce lądowania w łańcuchu sprzedaży

Jaka może być kluczowa akcja strony docelowej?

1. Uzyskaj kontakt

Korzystanie z formularza zgłoszeniowego. Możesz poprosić o: imię i nazwisko, e-mail, numer telefonu lub inne dane, których potrzebujesz do uzyskania niezbędnych informacji o kliencie.

Obowiązuje zasada: im mniej pól w formularzu, tym większa szansa, że ​​gość go wypełni. Dlatego przy pierwszym kontakcie możesz poprosić o minimum informacji, takich jak „imię i nazwisko oraz e-mail” lub „nazwisko i numer telefonu”, a pisząc lub dzwoniąc do potencjalnego klienta, poprosić o resztę niezbędnych danych.

2. Sprzedaj

Na landing page możesz od razu sprzedawać produkty, zazwyczaj takie produkty z niskiej kategoria cenowa- do 2000-3000 rubli. Dotyczy to stron, które sprzedają bezpośrednio do zimnej publiczności, na przykład towary z Chin (portfele, okulary, słuchawki itp.) są sprzedawane w ten sposób.

Jeśli produkt/usługa kosztuje więcej, to sprzedaż odbywa się poprzez kolejne punkty styku z klientem, np. w biznesie informacyjnym poprzez newsletter e-mailowy, w biznesie offline poprzez spotkania osobiste lub call center.

Lądowanie ( Wstęp ) to strona internetowa, która kompleksowo (ale zwięźle) opisuje produkt lub usługę, a także zawiera uproszczony formularz informacja zwrotna do podjęcia aktywnych działań.

Taką stronę widzi użytkownik, który wszedł na stronę z wyszukiwarki lub po kliknięciu reklamy w celu wykonania określonej akcji: dokonania zakupu, rejestracji, pobrania czegoś itd., opcji może być wiele .

Termin lądowanie w języku rosyjskim pochodzi z angielskiego wyrażenia landing page, które dosłownie tłumaczy się jako „landing page”. Rzeczywiste znaczenie jest nieco inne: w branży internetowej landing page to strona promocyjna, która zawiera ofertę handlową dla potencjalnego klienta (w terminologii marketingu sieciowego nazywa się to „ofertą”).

Aktywne działanie to działanie, do którego zwiedzający jest zmotywowany. Może to być zamówienie na proponowany produkt, przesłanie danych osobowych, zapisanie się do newslettera i wiele więcej. Odwiedzający stronę docelową, który podjął aktywne działanie, jest nazywany przez marketerów sieciowych „leadem”.

W zależności od celów strony docelowej i reputacji firmy forma oferty może być diametralnie różna. Może być agresywny: pokazać tylko dobrą stronę produktu, naśladować osobiste blogi celebrytów itd. - lub informacyjny: podać wyczerpujące informacje i pokazać prawdziwe recenzje.

Korzyści z lądowania

Pod ogólnym pojęciem lądowania często łączy się dużą grupę narzędzi marketingu sieciowego. W celu różne rodzaje strony docelowe są dołączane do witryn wizytówkowych i one-pagerów. Jest to po części uzasadnione, ponieważ one-pager może być stroną docelową, a jednocześnie może pełnić funkcję wizytówki.

Błędem jest jednak łączenie tych narzędzi. Witryna wizytówkowa to witryna (często jednostronicowa), która opisuje usługi lub produkty firmy i zawiera informacje kontaktowe. Więcej się od niego nie wymaga. Strona docelowa jest tworzona w celu zapoznania odwiedzającego i zachęcenia go do aktywnego działania.

Główną zaletą strony docelowej jest to, że bardziej aktywnie przekształca odwiedzających w leady.

Przeprowadź eksperyment myślowy: są dwie strony, z których jedna zawiera informacje o produkcie i punkt na mapie, gdzie możesz go kupić; druga strona, oprócz informacji, zawiera pochwalne recenzje użytkowników, opisuje kolorami, w jaki sposób produkt rozwiązuje Twoje problemy i oferuje złożenie zamówienia już teraz, po prostu naciskając przycisk „zamów”.

Oczywiście tylko ci odwiedzający, którzy konkretnie szukają tych usług, będą korzystać z usług firmy, która stworzyła pierwszą witrynę. Leady na stronie docelowej to ci, którzy wyszukują ten serwis oraz tych, którzy przypadkowo kliknęli w link reklamowy i stali się „ofiarą” marketingu sieciowego.

Cele i cele lądowania

Głównym celem landing page’a jest przekształcenie odwiedzających w leady. Dlatego często priorytetem lądowania nie jest dostarczanie aktualnych i prawdziwych informacji, ale „zwabienie” odwiedzających ruchami marketingowymi i zachęcenie ich do aktywnego działania.

Cele i priorytety lądowania zmieniają się w zależności od zadania:

• chcesz zbierać informacje o potencjalnych klientach - poproś ich o pozostawienie danych osobowych w zamian za zniżkę lub korzystną ofertę;
• jeśli chcesz zdobyć dużo leadów - stosuj więcej ruchów marketingowych (niekoniecznie „czystych”), spraw, by oferta była bardziej agresywna;
• jeśli chcesz zwiększyć konwersję leadów do klientów - podawaj tylko prawdziwe informacje i prawdziwe recenzje, postaraj się zasłużyć na dobrą reputację.

Być może zauważyłeś, że potencjalni klienci i klienci to nie to samo. Różnica polega na tym, że lead to odwiedzający, który podjął aktywne działanie, a klient to lead, który złożył jedno lub więcej zamówień. W ten sposób klient nie tylko prowadzi komunikację marketingową, ale także zarabia.

Jak sprzedaje się strona docelowa

Pytanie postawione w podtytule jest w rzeczywistości nie do końca poprawne, bo landing page niekoniecznie sprzedaje (w dosłownym tego słowa znaczeniu). Jednak dla uproszczenia wygodnie jest nazwać sprzedażą proces przekształcania odwiedzającego w potencjalnego klienta.

Ogólnie sprzedaż przebiega w następujący sposób:

• odwiedzający dostaje się na lądowisko (nie ma to znaczenia celowo, czy przy pomocy „click-bait”);

Clickbait to technika marketingowa mająca na celu przyciągnięcie uwagi za pomocą prowokacyjnych wiadomości lub szokującego obrazu. Prawdopodobnie natknąłeś się na fałszywe wiadomości o śmierci celebrytów lub o cudownych metodach odchudzania. Nazywa się to przynętą na kliknięcia.

• wtedy widzi ofertę produktu lub usługi, która w cudowny sposób rozwiązuje jego problemy;
• nadal ci nie ufa, więc czas zapoznać go z pochwalnymi recenzjami (prawdziwymi lub nie);
• W tym momencie odwiedzający jest świadomy wspaniałej oferty, sprawdził ją na podstawie opinii klientów, więc czas zaprosić go do podjęcia aktywnej akcji (za pomocą dużego przycisku zamówienia lub prostego formularza opinii).

Co to jest konwersja strony docelowej

Konwersja to wartość charakteryzująca skuteczność sprzedażową strony docelowej. Liczbowo jest to stosunek całkowitej liczby odwiedzających stronę docelową przez określony czas do liczby leadów.

Konwersja jest bardzo ważnym wskaźnikiem, ponieważ pokazuje, jak dobrze landing page wykonuje swoje główne zadanie.

Nie ma uniwersalnego kryterium oceny konwersji – dla różnych ofert dowolna liczba od 0 do 100% może być dobrą konwersją. Na przykład konwersja oferty na otrzymanie produktu lub usługi za darmo poprzez zapisanie lub pozostawienie danych osobowych może zbliżyć się do 100% (w zależności od opłacalności oferty). Z drugiej strony, dobry współczynnik konwersji w salonie samochodowym może wynosić mniej niż 1%.

Rodzaje lądowań

Rodzaje lądowań różnią się w zależności od przydzielonych im zadań. Na przykład można wyróżnić:

• witryna reklamowa,
• strona wirusowa,
• strona główna,
• Ctr-strona,
• strona główna.

Wszystkie te typy mogą się przecinać w taki czy inny sposób, dlatego podkreślimy tylko ich główne cechy i zadania.

Reklamowa strona docelowa ma na celu poinformowanie kupującego o produkcie lub usłudze i zaoferowanie zakupu. W tym przypadku oferta jest jak najbardziej zbliżona do zwykłej oferty handlowej. Głównym celem reklamowego landing page'a jest zwiększenie sprzedaży i pozyskanie klientów.

„Wirusowa” strona docelowa to strona z szokującymi lub prowokacyjnymi informacjami, strona z fałszywymi cytatami celebrytów. Innymi słowy, ten rodzaj lądowania wykorzystuje najbardziej agresywne metody marketingowe. Głównym celem jest zwykle maksymalna konwersja.

Źle stworzona wirusowa strona docelowa może nie tylko zaszkodzić reputacji firmy, ale także zmniejszyć sprzedaż.

Strony leadów służą do zbierania informacji o potencjalnych klientach. Na nich odwiedzający proszeni są o pozostawienie swoich danych osobowych w zamian za rabaty lub inne korzyści. Głównym celem jest otrzymanie duża liczba leady, a w efekcie uzyskanie dobrych statystyk.

Wniosek

Podkreślmy główne tezy przedstawione w artykule:

• celem landing page’a jest przekształcenie odwiedzających w leady;
• jeśli potrzebujesz klientów - doceń swoją reputację, jeśli potrzebujesz leadów - składaj agresywne oferty;
• nie ma uniwersalnych kryteriów konwersji: dla każdego przypadku dobra konwersja ustalana jest indywidualnie;
• używać do różnych celów różne rodzaje wstęp.

Główna zasada Landing page- aby przekazać użytkownikowi informacje, których szukał, odwiedził tę stronę, a także zachęcić go do docelowej akcji. Innymi słowy, zmień zwykłego gościa w kupującego lub klienta firmy. Ważne jest, aby na tej stronie użytkownik otrzymał to, po co trafił na stronę.

Funkcja strony docelowej jest to, że informacje są na nim dostarczane w postaci dobrych i wysokiej jakości obrazów, zwięzłych i informacyjnych bloków tekstu, połączonych z „punktami uchwycenia” akcji, którą można wykonać natychmiast, a mianowicie: zostaw prośbę, zadzwoń, zarejestruj się, kup, pobierz.

Na tych stronach nie ma nic przypadkowego. Z reguły ich projekt i treść są starannie przemyślane zarówno z estetycznego, jak i praktycznego punktu widzenia. Zbadano cechy grupy docelowej, zbudowano strukturę interfejsu, opracowano scenariusze nawigacji i użytkownika oraz określono potrzebę wdrożenia różnych usług w serwisie.

Podczas opracowywania projekt strony docelowej twórcy starają się zachować równowagę między stylem, wygodą i funkcjonalnością. Często sam projekt „przycisku akcji” decyduje o losie strony docelowej. Ważne, aby oprócz przyjemnego i nie odpychającego designu, przemyślana była forma kontaktu z klientem, możliwość przeglądania i tworzenia recenzji oraz debugowania szybkiego ładowania strony.

W celu osiągnąć dobry ruch na stronie docelowej zawiera tylko wysokiej jakości, unikalne, informacyjne i kompetentne treści. Powinna być łatwa do zrozumienia, a także ciekawa i pouczająca dla użytkowników. Możliwe jest zamieszczenie żywych przykładów lub ciekawostek związanych z głównym tematem. Użytkownik powinien być jasny, bez dalszych pytań, co oferuje strona.

Spotyka się dwa rodzaje strony docelowej: referencyjne i transakcyjne.

Odniesienie - wyświetlaj informacje na podstawie wyników wyszukiwania dla danego tematu. Natychmiast udzielają szczegółowej odpowiedzi na każde pytanie, które interesuje użytkownika. Strony zawierają nie tylko tekst, obrazy czy linki o podobnej tematyce, ale także reklamy, które w dużej mierze opłacają stworzenie strony jej właścicielowi.

Transakcyjny — są celowo przystosowane wyłącznie do materiałów reklamowych i są ich konsekwentną kontynuacją. Takie strony naciskają na natychmiastowe działanie: zakup produktu, wypełnienie formularza danych, pobranie. Bardzo często ich projekt jest dość skromny, ale wystarczająco informacyjny, aby nie odwracać uwagi odwiedzających od głównej akcji.

Do tej pory jednostronicowe Landing Pages są skuteczniejsze niż złożone wielostronicowe, a także są dość opłacalnym narzędziem marketingowym zarówno dla małych firm, jak i promocji poszczególnych usług dużych firm.

Czym jest landing page i jakie są jego funkcje? Jak szybko zrobić fajny landing page z wysoką konwersją? Jakie kreatory stron docelowych są obecnie popularne?

Witajcie drodzy czytelnicy! Jest z wami Aleksander Bereżnow, jeden z autorów magazynu biznesowego HiterBober.ru.

I tak zdecydowałem – opowiem o landing pages, o głównych technikach, których użyłem do ich tworzenia. Podam przykłady dobrych witryn jednostronicowych. I każdy z Was wyciągnie dla siebie wnioski. Rozdać? Więc zacznijmy.

Temat tworzenia strony docelowej nie jest łatwy, ale bardzo trafny i interesujący. Wiedząc, jak to zrobić, możesz zarabiać na wiele sposobów, na przykład jak. Rozumiejąc ten kierunek, możesz rozpocząć swoją małą firmę, po prostu sprzedając towary lub usługi za pośrednictwem strony docelowej.

1. Co to jest landing page – przegląd dla początkujących

Na temat tworzenia stron docelowych napisano setki artykułów. Trudno „zmieścić” wszystkie rady, całe doświadczenie w jednym materiale. Ale nadal postaram się opowiedzieć o najważniejszej rzeczy związanej z landing page.

Lądowanie jest witryną jednostronicową lub po prostu stroną, której celem jest zachęcenie użytkowników do podjęcia jakiejś akcji: kup, subskrybuj, zadzwoń, zostaw prośbę.

Landing page jest dosłownie przetłumaczony z języka angielskiego: „target” lub „landing page”.

Pewnie widziałeś takie one-pagery w Internecie.

Dlaczego lądowania:

1. Są bardzo motywujące odwiedzającego, aby podjąć żądane działanie.
2. Są szybko budowane. I często kosztują mniej niż zwykła witryna. Kolejny plus: sam możesz stworzyć landing page.
3. Strona docelowa jest łatwa do przeprojektowania- ulepszaj, zmieniaj, dodawaj brakujące informacje.

Landing page są tworzone dla:

1. Sprzedaż produktów. W tym celu używane są połączenia: „kup”, „zostaw wniosek”, „zadzwoń”.
2. Kolekcja informacji. Tutaj odwiedzającym oferowane są: „zasubskrybuj”, „dowiedz się więcej”.
3. Dystrybucja oprogramowania- sprzedaż oprogramowania.

Lądowanie i lejek sprzedażowy

Lejekobroty to proces sprzedaży produktu/usługi. Na każdym etapie tego procesu eliminowana jest część ludzi – potencjalnych klientów spółki handlowej. Na stronie mamy osobny artykuł.

Proces sprzedaży strony docelowej wygląda mniej więcej tak:

• 100 osób zobaczyło link do strony docelowej;
• 40 użytkowników skorzystało z linku;
• 10 osób opuściło aplikację;
• Produkt kupiły 2 osoby.

Na sto dwie sprzedaże. Zwrot - 2%. To dobra opcja. Nie idealnie, ale też nie zawodzi.

Lejek sprzedażowy wygląda jak odwrócony lejek kuchenny: szeroka podstawa i wąska szyjka.

Najszersza część to przejście na stronę. Na tym etapie testujemy działanie reklamy kontekstowej, wiadomości w sieciach społecznościowych, publikacji w innych serwisach. Określ CTR.

CTR- stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń. Mierzone w procentach.

Środkowa część to aplikacja. Analizujemy skuteczność landing page'a - jego projekt, część tekstową.

Wąska część to przetwarzanie wniosków i sprzedaż. Tutaj oceniamy pracę żywych ludzi - operatorów, menedżerów.

Podczas analizy strony docelowej obliczany jest kolejny wskaźnik - EPC.

EPC- to średni wskaźnik zarobków z tysiąca wizyt na landingu.

Im wyższa stopa zwrotu, tym wyższa skuteczność Twojej kampanii reklamowej.

W jakich przypadkach konieczne jest stworzenie lądowania?

Poniżej rozważymy kilka przypadków, w których możesz stanąć przed koniecznością stworzenia własnego one-pagera.

Przypadek 1. Niska konwersja (sprzedaż) strony głównej firmy

Gdy witryna wykazuje niski współczynnik konwersji - to znaczy, że kupujący odchodzą bez kupowania czegokolwiek. I nie ma pieniędzy na stworzenie nowej, działającej dużej witryny.

Przykład obliczenia: 300 osób odwiedziło witrynę w ciągu 24 godzin. Zapisał się do newslettera - 12 użytkowników. Konwersja będzie wynosić: 12 / 300 * 100% = 4%.

Średnia konwersja witryn w strefie zone.RU wynosi 0,5%. Konwersja strony docelowej 5–10%. Te liczby ukrywają całą prawdę o tym, dlaczego przedsiębiorcy tak bardzo uwielbiają sprzedawać swoje produkty i usługi za pośrednictwem one-pagerów.

Przypadek 2: Wprowadzenie na rynek nowego produktu

Kiedy wprowadzasz na rynek nowy produkt i chcesz go pochwalić się w w najlepszym wydaniu. Kiedy musisz skoncentrować reklamę kontekstową na nowym produkcie.

Przypadek 3. Rozwiązanie konkretnego problemu

Kiedy potrzebujesz rozwiązać konkretny problem marketingowy. A główna strona firmy nie nadaje się do tego.

Stworzenie strony docelowej bez w większości przypadków pomoże zwiększyć sprzedaż.

Posiadanie własnej strony docelowej nie przyciągnie od razu wielu klientów. W rzeczywistości strona docelowa to tylko narzędzie. Nawet najbardziej wyrafinowana wiertarka nie wywierci dziury w ścianie, dopóki jej nie podniesiesz. Więc tu.

Aby strona działała, musisz ją „włączyć”.

Aby to zrobić, możesz wykonać następujące czynności:

1. Uruchom reklamę kontekstową do Twojej jednostronicowej witryny.
2. Rozpocznij biuletyn e-mailowy według wstępnie zmontowanej bazy abonentów. Krótko opisz w liście cechy produktu i dodaj link do strony docelowej.
3. Reklamuj produkt na forach, stronach partnerskich, tablicach ogłoszeń. Wszędzie dodaj link do strony.

Błędem jest myślenie, że strona docelowa może być jedynym miejscem komunikacji dla biznesu i odbiorców. Jeśli firma nie prowadzi bloga, nie rozwija swojej obecności w sieciach społecznościowych, nie stosuje e-mail marketingu, landing page będzie nieskuteczny.

Studium przypadku

Młody człowiek zainteresował się propozycją firmy Kverti. Facet nigdy wcześniej nie słyszał o tej firmie, dlatego szuka dowodów na jej istnienie. Odwiedza stronę internetową i blog firmy, dołącza do grupy w sieciach społecznościowych.

Upewnił się, że firma działa. Blog jest na bieżąco aktualizowany o treści. W sieciach społecznościowych administratorzy szybko odpowiadają na pytania użytkowników. Klient wraca do one-pagera, dokonuje rezerwacji.

A teraz zadaj sobie pytanie: co zrobiłby facet, gdyby nie znalazł w Internecie śladów Qverti? Gdyby tylko całe istnienie firmy zaczynało się i kończyło na jednym landingu. Czy zamówiłby ich produkt?

Wnioskiem z tego przykładu jest użycie narzędzi wsparcia, aby zwiększyć wpływ sprzedaży za pośrednictwem swojego one-pagera.

2. Ile kosztuje utworzenie strony docelowej i co decyduje o cenie witryny typu one-page?

Cena stworzenia landing page'a zależy od tego, czy będziesz zamówienie jedna strona lub Zrób to sam.

• Pierwsza opcja jest droga. Freelancerzy biorą od 100-200 USD. do pracy, pracowni projektowych - od 1000 j.m. Fajne agencje - od 5000 j.m.
• Druga opcja jest „prawie” darmowa. Jeśli podłączysz programistę lub copywritera do rozwoju, jeśli weźmiesz za podstawę płatny szablon, cena tej metody wyniesie od 20 do 1000 USD. a nawet wyżej. Aby lepiej zrozumieć ceny różnych typów witryn i stron docelowych, przeczytaj nasz artykuł.

Jeśli zdecydujesz się zamówić landing page, zostaniesz poproszony o wypełnienie krótki– specjalny kwestionariusz: odpowiedz na pytania dotyczące tego, co chciałbyś zobaczyć na stronie.

Na podstawie twoich odpowiedzi wykonawca zostanie odrzucony przy ustalaniu ceny za pracę.

Im więcej „żetonów” i „dzwonków i gwizdków” chcesz zobaczyć na swojej jednostronicowej witrynie, tym droższa będzie strona docelowa.

Cena będzie zależeć od:

• niezwykła konstrukcja i niepowtarzalny design będą kosztować 700 USD;
• reklama kontekstowa i jej ustawienia - od 100 j.m. na miesiąc;
• tekst od dobrego copywritera - 50-100 USD, od znakomitego pisarza komercyjnego - od 1000 USD;
• unikalne obrazki i ikony (nie pobierane ze stanów magazynowych) - to co najmniej kolejne 100-200 USD.

Dodatkowo na cenę landing page’a wpływa analiza grupy docelowej, dobór fraz kluczowych, testowanie struktury strony, stały monitoring i tak dalej.

Widziałem strony docelowe ze współczynnikiem konwersji 50–60% . Oznacza to, że co drugi odwiedzający zostawił swoje dane lub wysłał prośbę o zakup produktu. Sekret tak dużego zwrotu tkwił w dwóch czynnikach:

1. Stronę odwiedziła głównie grupa docelowa – czyli osoby, które były zainteresowane tym produktem.
2. Twórcy kierowali się tradycyjnymi zasadami tworzenia efektywnego landing page.

Opowiem ci o tych zasadach.

Wskazówka 1. Umieść jeden produkt na stronie docelowej

Nie udało się podpiąć - czytnik nie dotrze do upragnionego przycisku „kup”.

Przestrzegaj następujących zasad:

1. Skoncentruj uwagę klienta na jednej rzeczy.
2. Opowiedz mu o zaletach tylko tej wersji programu.
3. Zaoferuj mu zniżkę na jeden przedmiot.
4. Zainteresuj go newsletterem na określony temat.

Jeśli umieścisz dziesięć produktów na jednym ekranie, uwaga odwiedzającego zostanie rozproszona. Skanuje całą stronę. Być może zwróci uwagę na ogromną zniżkę lub jakieś śmieszne zdjęcie. A następnie zamknij kartę. Za pięć sekund już zapomni o twoim istnieniu.

Użytkownik wchodzi na stronę. Pierwsze myśli, które go odwiedzają, to: gdzie się znalazłem, dlaczego tu jestem? Jeśli w ciągu kilku następnych chwil nie znajdzie odpowiedzi, stracisz klienta.

Według statystyk 80% potencjalnych nabywców opuszcza stronę w ciągu pierwszych piętnastu sekund. A oto główne powody:

1. Nie znaleźli, co tu robić. Na stronie nie ma konkretnego wezwania do działania: „zasubskrybuj”, „zamów”, „dowiedz się więcej” i tak dalej. Pamiętaj, że jeśli na ekranie nie ma „dużego czerwonego przycisku” oznaczonego prostym słowem „kup”, to masz złe lądowanie.
2. Odwiedzający nie rozumieją, co są tutaj oferowane. Denerwują ich dziesiątki przyklejonych do siebie detali, krzykliwe gify i ciągły Caps Lock. Niezdarne elementy walczą o uwagę odwiedzającego, odrzucając go od najważniejszego - od zakupu lub abonamentu.

Poniższe wskazówki pomogą Ci zwiększyć sprzedaż Twojego produktu:

1. Nasze wszystko- prostokątny czerwony guzik z pojemnym czasownikiem pośrodku. Umieść go nie tylko na końcu, ale i na początku strony.
2. Wyraź siebie wyraźnie. Mów wprost: co użytkownik powinien zrobić i co się z nim za to stanie.
3. Usuń wszystko, co odwraca uwagę od głównej idei. Niezrozumiała grafika, neutralne obrazki, głupie tytuły, lewe przyciski, ogromne banery reklamujące cudze produkty.
4. Przekonaj gościa przykładem ekskluzywności Twojego produktu. Chwaląc produkt, użyj więcej numerów, porównania. Umieść czerwony guzik obok perswazji.
5. Pokaż konkretne korzyści jaką otrzyma klient korzystając z Twojej oferty.

Ale nie bądź nadgorliwy w swoim pragnieniu odurzenia klienta. Nadmierna presja i nadmiar warunków reklamowych tylko przyprawia czytelników o mdłości.

Wskazówka 3. Użyj nagłówków dotyczących sprzedaży

Sprzedajecie świetlówki? Oto nagłówek dla Ciebie: „Oszczędzaj energię 4 razy wydajniej”.

Zapraszasz bbw do centrum fitness? Uderz w serce: „Kto jeszcze chce figurę gwiazdy telewizyjnej?”

Pamiętaj, aby podczas tworzenia nagłówków używać znaczników h1 i h2. Jeśli to możliwe, umieść w nich frazy kluczowe – te słowa i frazy, których klienci będą używać, aby znaleźć Cię w wyszukiwarce.

Wskazówka 4. Napisz wysokiej jakości tekst sprzedażowy

Tekst jest pierwszy. Dopóki nie masz w pełni sformułowanej propozycji, nawet nie myśl o zamówieniu projektu strony docelowej.

Aby tekst był pierwszorzędny, konieczne jest:

• Pierwszy- dowiedz się, kim jest osoba, która potrzebuje Twojego produktu. Stwórz portret „idealnego kupującego”.
• druga- czytać książki o marketingu i psychologii sprzedaży.
• Trzeci- być w stanie zaangażować klienta w rozmowę. Nawet jeśli ta rozmowa jest właściwie monologiem. Wyobraź sobie, jakie pytania pojawiają się w głowie rozmówcy. Napisz swoje odpowiedzi logicznie w tekście. Pisz, aż powiesz wszystko o produkcie. I nie rozłączaj się z liczbą znaków.

Zauważyłem, jak guru marketingu internetowego lubią krytykować duże strony docelowe. Jeśli przyjrzeć się bliżej przedmiotowi krytyki, staje się jasne, że nudne i mało pouczające teksty są potępiane. Z jakiegoś powodu krytycy omijają interesujące i wartościowe długie strony docelowe.

Nie bój się dużych tekstów, jeśli:

1. Produkt jest złożony i nieznany. Klient będzie musiał przeżuwać każdą zaletę produktu. Podaj wiele przykładów, aby udowodnić jego przydatność.
2. Produkt jest drogi. Aby uzyskać odpowiedź, będziesz musiał wykorzystać wszystkie supermoce strony docelowej - recenzje, gwarancje, sprawy, rabaty, obsługę posprzedażową, prezenty.

Statystyka

70% odwiedzający nie przeczytają strony docelowej, którą torturowałeś do środka. Nie obwiniaj się. Spróbuj przykuć uwagę reszty 30% - to też jest dobre.

Wskazówka 5. Unikaj agresywnej reklamy!!!

Jak się masz trzy? wykrzykniki na końcu zdania? Może należało dodać TAKŻE CAPS LOCK?

Te rzeczy są oznaką agresywnej reklamy. Normalna osoba wygląda wielkie litery a trzy okrzyki wywołują ataki paniki: „Chcą mi sprzedać jakieś bzdury”, „Znowu ta nachalna reklama!”, „Zawsze mówiłem, że Internet to wysypisko śmieci”.

A dla dobrych copywriterów, redaktorów, content managerów to też przejaw lokalności, nieprofesjonalizmu, a czasem, przepraszam, idiotyzmu.

Polecam też wykluczyć z tekstu frazesy: „elastyczny system rabatowy”, „lider w polu”, „ wysoka jakość i niskie ceny”, „świetne doświadczenie”, „indywidualne podejście”. Usuń bez żalu wszystkie surowe i nieobsługiwane liczbami frazy.

Ten etap jest bardzo ważny dla skutecznej promocji i sprzedaży towarów i usług.

Przejdźmy od razu do zasad:

1. Czcionka czytelna - 16 pt. Polecane: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Do 80 znaków w linii.
3. Co 3-5 wierszy to nowy akapit.
4. Co 2-4 akapity - nowy podtytuł. Podtytuły powinny być napisane w taki sposób, aby czytelnik, po przejrzeniu ich oczami, mógł łatwo zrozumieć, o czym mowa.
5. Wymagane: listy, cytaty, tabele.

Pomyśl o trajektorii, po której będzie się poruszać oko zwiedzającego. Kiedy wszystkie elementy są na swoich miejscach, osoba z łatwością dostrzega informacje. A jeśli klient zrozumie Twój produkt, jest szansa, że ​​od razu go kupi.

Użyj nawigacji wizualnej: strzałki, ikony, obrazki. Przyciągaj uwagę kontrastowymi odcieniami: zaznacz nagłówki kolorem, użyj czerwonego (żółtego, pomarańczowego, zielonego) przycisku.

Odpowiedni landing to strona, która spełnia oczekiwania użytkownika.

Inny przykład

Jeśli użytkownik kliknie „kup” nowy iphone z 10% rabatem”, to na landing page powinna pojawić się oferta kupna tego telefonu i z tym rabatem.

Stwórz własny landing page nie tylko dla każdej kampanii marketingowej, ale także dla każdego źródła ruchu. Na przykład klienci pochodzą z sieci społecznościowej do Vkontakte - powinno to znaleźć odzwierciedlenie w witrynie.

90% kupujących myśli, zanim coś kupi. Ludzie boją się oszustw, boją się o swoje bezpieczeństwo. Wielu nie chce, aby ktokolwiek wiedział o ich zakupie. Strach budzi zastrzeżenia: „Boję się utraty pieniędzy”, „Nie wierzę, że cena może być tak niska”.

Ponieważ nie możesz osobiście uspokoić klienta, postaraj się wcześniej odpowiedzieć na jego zastrzeżenia. Sformułuj przekonujące argumenty i wstaw je do tekstu.

podpowiadam:

1. Gwarancja zwrotu pieniędzy w ciągu 1-2 tygodni.„Jeśli produkt Ci się nie spodoba, zwrócimy wszystkie zainwestowane w niego środki”.
2. Zaproponuj wypróbowanie produktu za darmo.„Dwutygodniowy okres próbny pomoże Ci podjąć decyzję”.

Takie ruchy marketingowe były i pozostają aktualne przy tworzeniu stron docelowych.

Uważaj na deficyty. Niewiele osób wierzy teraz w liczniki czasu. Zwłaszcza, gdy licznik jest stale aktualizowany, gdy strona docelowa jest przeładowywana.

Działaj rozważnie. Wprowadź liczbę pozostałych produktów. Stale i ręcznie aktualizuj informacje. Użytkownik musi zobaczyć, że towary są demontowane.

Spraw, aby kupujący tak myślał

„Wczoraj było 74 kuchenek mikrofalowych ze zniżką 50%, dziś rano 23, a do obiadu zostało już tylko 7. Musimy to zrobić od razu!"

Wskazówka 11. Przekonaj użytkownika, że ​​jesteś bezpieczny

Umieść elementy zaufania blisko wezwania do działania.

1. Użyj przycisków portale społecznościowe - kanał tweetów, polubienia na Facebooku, lista subskrybentów w grupie w VK.
2. Publikuj recenzje w odniesieniu do osób lub firmy, które je opuściły.
3. Wyświetlaj nagrody i certyfikaty. Dokumenty powinny otwierać się w pełnym rozmiarze i być łatwe do odczytania.

Wskazówka 12. Brak skomplikowanych formularzy do wypełnienia

Sam formularz wprowadzania danych nie wywołuje nieprzyjemnych emocji u odwiedzających. Większość docelowych odbiorców jest gotowa do interakcji z Tobą. W razie potrzeby napiszą swoje imię i nazwisko, zawód i e-mail.

Trudności zaczynają się, gdy na etapie rejestracji użytkownicy proszeni są o bardziej szczegółowe opowiedzenie o swoim życiu. Radzę odłożyć moment bliższej znajomości na później - kiedy gość potwierdzi fakt rejestracji.

Kolejnym problemem jest złożona captcha.

captcha- wyskakujący formularz, w którym użytkownik wprowadza zestaw znaków (cyfry i litery na rozmytych obrazkach), potwierdzając, że nie jest robotem.

Wszyscy kręcą się nad odczytywaniem symboli, rozwiązywaniem zagadek i łamigłówek. Dlatego nie wszyscy zdają test – około 30-40% zamknie zakładkę i od razu zapomni o Twojej ofercie. Zapomnij o captcha. Zostaw to konkurencji.

Ta rada łączy w sobie istotę wszystkich poprzednich punktów. Zamówienie proste lądowanie strona.

Strona powinna być:

1. Bez zbędnych grafik i tekstu
2. Z ofertą wykonania tylko jednej akcji: kup jeden produkt, zapisz się do jednego newslettera i tak dalej
3. Pozornie wolny, przestronny i uporządkowany

Idealna strona docelowa to logo, czytelny tytuł i przycisk. Jeśli Twój produkt pozwala na wykonanie one-page w minimalistycznym stylu, skorzystaj z niego.

4. Co jest lepsze: zamów landing page od profesjonalistów czy stwórz własny landing page?

Polecenie potrzebne do stworzenia landing page od podstaw:

1. Marketingowiec. Opracowuje strategię. Tworzy ofertę. Testowanie wyników. Tworzy prototyp strony internetowej.
2. Copywriter. Pisze teksty. Tworzy nagłówki.
3. Projektant stron internetowych. Na podstawie prototypu tworzy layout. Realizuje efekty specjalne.
4. Programista front-end. Programowanie i skład. Testuje wyświetlanie strony docelowej na różne urządzenia. Konfiguruje formularz opinii, przycisk połączenia i nie tylko.
5. Dyrektor, specjalista od reklamy kontekstowej. Analizuje rdzeń semantyczny. Wybiera słowa kluczowe. Ustawia reklamę kontekstową.
6. Menedżer. Sterowanie działa. Oblicza zwrot z projektu. Podejmuje kluczowe decyzje.

Usługi sześciu specjalistów będą Cię kosztować od 3000 USD. To jest cena za stronę docelową, która będzie działać.

Jeśli dobrze zaplanujesz każdy etap pracy i zorientujesz się z wyprzedzeniem dobrzy ludzie Strona docelowa będzie gotowa za 2-3 tygodnie.

Przejdźmy teraz do drugiego - opcja „niezależna” .

Jeśli jesteś „zwykłą” osobą, najprawdopodobniej zawiedziesz zadania związane z programowaniem, projektowaniem i układaniem. Nie pozostaje nic innego, jak tylko pobrać gotowe darmowy szablon lub skorzystaj z płatnego konstruktora strony docelowej.

Trzeba będzie wziąć na siebie pracę copywritera, managera, specjalisty od reklamy kontekstowej i marketera. Oto przybliżony schemat działań:

1. Wyjść z pomysłem. Sformułuj propozycję - przekaz do odbiorców, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi.
2. Podziel pomysł na logiczne bloki. Jeśli zadajesz pytanie w pierwszym bloku, to drugi lub trzeci blok powinien być odpowiedzią.
3. Zaprojektuj zwiastun*- Obraz lub tekst. Niech będzie chwytliwy i zwięzły.
4. Praca nad tekstem głównym. Tutaj będziesz pełnić funkcję copywritera.
5. Wymyśl nagłówki. Pożądane jest, aby nie były niejednorodne i nie rozwijały się w opowieść.
6. Wezwanie do działania. Powinieneś mieć frazy i słowa „zamów teraz”, „zadzwoń”, „zasubskrybuj” na swojej stronie sprzedażowej.
7. Zajmij się projektowaniem. Wybierz odpowiedni szablon strony docelowej. Edytuj go zgodnie z wymyśloną strukturą. Poszukaj zdjęć, ilustracji w magazynach. Albo weź aparat i sam nakręć materiał.
8. Rozpocznij lądowanie. Skonfiguruj reklamę kontekstową.

Ciężko? Ale to nic nie kosztuje! To prawda, że ​​poświęcisz na to dużo czasu: być może co najmniej 4-5 tygodni.

Przyjrzyjmy się tabeli sposobów na uzyskanie gotowego one-pagera.

5. Popularne kreatory stron docelowych — TOP 3 Best

Popularność lądowań dała impuls do pojawienia się wielu projektantów. Opowiem teraz o kilku - rosyjskojęzycznych i najpopularniejszych.

Konstruktor 1. Flexbe (flexbe.com)

- bardzo prosty i niezawodny kreator stron docelowych. Darmowa wersja ważny przez 14 dni - wystarczająco dużo czasu, aby zrozumieć, czy konstruktor jest wygodny, czy nadaje się dla Twojej firmy.

Bardzo tanie taryfy- 750 rubli miesięcznie. Kwota ta obejmuje: jedną domenę, 10 stron, 250 powiadomień SMS, wsparcie techniczne, skrzynka pocztowa i inne "bułeczki" do darmowej domeny w strefie .RU.

Najdroższa taryfa to 3000 rubli miesięcznie. To nieograniczona liczba domen, tyle stron, ile chcesz, 1000 powiadomień SMS i tak dalej.

Z minusów - stworzenie czegoś niewyobrażalnie fajnego nie zadziała. Zestaw narzędzi „Flexby” bez dodatków.

Plusy: Niesamowita prędkość. W 10 minut stworzyłem akceptowalny one-pager. Dobrze wyglądało to na ekranach urządzeń mobilnych.

Konstruktor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Wyobraź sobie, że już pobrałeś szablon, który Ci się podoba. Jaki masz hosting i Nazwa domeny. Co zrobic nastepnie?

Instrukcja instalacji do lądowania

Kilka prostych kroków, jak zainstalować jednostronicowy:

1. Przejdź do witryny dostawcy usług hostingowych. Przejdź do panelu sterowania swojego konta.
2. Znajdować Folder główny witryna (powinna być pusta). Nazwa tego folderu to domena, którą kupiłeś wcześniej.
3. Kliknij przycisk pobierania, w wyświetlonym oknie wybierz archiwum z szablonem.
4. Gdy archiwum zostanie skopiowane do folderu domeny, kliknij znajdujący się obok niego przycisk „Rozpakuj”.
5. Poczekaj 20 sekund na zakończenie operacji. Odśwież stronę.
6. Lądowanie zainstalowane!

Aby edytować landing page, przejdź do folderu głównego swojej domeny i wyszukaj żądany plik. Zmień tekst, zdjęcia, wstaw wideo. Możesz się tego nauczyć: przeczytaj kilka artykułów na ten temat - i śmiało, zarabiaj pieniądze.

7. Prawdziwe przykłady działających stron docelowych

Około 15-20 lat temu powstały landing pages do zakupów impulsowych. W dawnych czasach ludzie wciąż byli pod wpływem kwaśnych kolorów, szalonych gifów i innych śmieci. Teraz staliśmy się bardziej selektywni: mijamy puste obietnice, ufamy spokojnym tonom i przekonującym dowodom.

„Te” czasy już minęły, ale wciąż są ludzie, którzy uważają, że landing page powinien być „efektowny”. Stworzyłem tę sekcję, aby przekonać ich, że jest inaczej. Oto przykłady stron docelowych. Przeanalizujmy ich zalety i wady, zrozummy, dlaczego działają.

Przykład 1. Master Climate – firma zajmująca się montażem i sprzedażą urządzeń klimatyzacyjnych

www.masterclimat.pro - tę stronę stworzyliśmy z przyjacielem jeszcze w trakcie pracy.

Witryna ma przejrzystą strukturę, przyjemny design w stylu „wentylacji i klimatyzacji”. Ponadto ta strona docelowa ma układ adaptacyjny, co oznacza, że ​​witryna dostosowuje się do dowolnego rozmiaru ekranu, w tym urządzeń mobilnych.

Przykład 2. Wolne stanowiska w Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - przeglądamy stronę i widzimy, jak zaczyna się kariera młodego człowieka w Alfa-Banku. Po chwili, po spojrzeniu na kuszącą wizualizację, odwiedzający witrynę w końcu widzą litery. Strona zawiera dobry tekst - jego jakość nie ustępuje animowanemu obrazkowi.

Opis nowych wakatów jest publikowany bezpośrednio na powierzchni, opublikowano sekcję z ofertami pracy. Dla wnioskodawców - mały i bardzo prosty formularz.

Przycisk akcji: u góry mały i niepozorny przycisk „wyślij CV” to minus; na samym dole strony jasny link „wyświetl wakaty” jest plusem.

Globalnie możesz zarabiać na landing pages na trzy sposoby:

1. Tworzenie niestandardowych lądowań czyli bycie studiem internetowym, projektantem lub managerem całego projektu, po znalezieniu odpowiedniego zespołu.
2. Korzystanie z witryn jednostronicowych zgodnie z przeznaczeniem, czyli sprzedawać za ich pośrednictwem towary i usługi.
3. Czy generowanie leadów. Leady - kontakty potencjalnych klientów. Są to „ciepłe” aplikacje, które można sprzedawać firmom docelowym. Na przykład możesz utworzyć stronę docelową „Szafy w Samarze”, aby kierować do niej ruch i sprzedawać wygenerowane żądania firmom, które produkują te szafy.

Wybór drogi zależy od Ciebie. W pierwszym przypadku otrzymasz pieniądze od klientów, którzy sami potrzebują witryn, a w drugim otrzymasz pieniądze, które przyniosą landing pages ze sprzedaży użytkownikom końcowym.

9. Wniosek

Prawdę mówiąc, ludzie są zmęczeni stroną docelową. Są zmęczeni tymi samymi sztuczkami - minutnikami, szalonymi rabatami, „wyjątkowymi ofertami”, statycznymi recenzjami, które nie zmieniły się od 2-3 lat.

Aby uniemożliwić odwiedzającemu zamknięcie strony docelowej, nie używaj szablonu. Nie, możesz po prostu skorzystać z szablonów, ale mądrze je wypełniaj. Nie kłam, nie goń ulotnych zdobyczy. Pomyśl o kliencie, o jego potrzebach.

Podsumujmy:

1. Lądowanie- to świetne narzędzie do pozyskiwania nowych subskrybentów, kupujących.
2. Nie licytuj tylko na stronie docelowej. Aby komunikować się z odbiorcami, rozwijaj inne obszary - blog, stronę główną, grupy w sieciach społecznościowych.
3. Zawsze będziesz miał czas na zamówienie landing page. Dlatego spróbuj najpierw zrobić to sam. Pomogą Ci w tym gotowe szablony i konstruktory. Będziesz musiał tylko opracować strategię marketingową, napisać tekst, ustawić reklamę kontekstową.

Na koniec artykułu film na temat tworzenia idealnego landing page:

Życzę powodzenia w biznesie, uruchom landing page i zwiększ sprzedaż!

Cześć przyjaciele 🙂

Dzisiaj postanowiłem zrobić sobie chwilową przerwę od pisania artykułów o Laravelu i porozmawiać z Wami na bardziej popularne tematy, a mianowicie ulubiony przez wszystkich e-commerce.

Jeśli śledzisz projekt DIY od samego początku i subskrybujesz aktualizacje, to prawdopodobnie pamiętasz artykuły wprowadzające na temat różnych.

Następnie przyjrzeliśmy się bliżej blogowi i sklepowi internetowemu. Dziś postanowiłam kontynuować rozmowę (nagle… 🙂) i opowiedzieć o tym, czym jest landing page i jak go samemu stworzyć.

Landing page to doskonałe i unikalne narzędzie e-commerce, które pozwala zwiększyć sprzedaż o 20-30% nawet dla właścicieli dużych i znanych sklepów internetowych.

Cóż, jeśli dopiero zaczynasz swój biznes online, Twój asortyment nie jest jeszcze tak duży i ogranicza się do kilku produktów, to wartość strony docelowej jest dla Ciebie nawet wyższa niż sklepu internetowego.

Nie tylko ze względu na jego ukierunkowany wpływ na odbiorców, ale także łatwość wdrożenia, która pozwala na samodzielne ich tworzenie osobom nieznającym się wcześniej z programowaniem.

Porozmawiamy o tym w dzisiejszym artykule, w którym opowiem Ci, czym jest landing page, jak je tworzyć i umiejętnie wykorzystywać do własnych celów.

Przyjrzymy się również przykładom różnych stron docelowych i tym, czym strona docelowa różni się od strony internetowej.

Chodźmy 🙂

Co to jest strona docelowa?

mówić w prostych słowach, strona docelowa to bardzo prosta, jednostronicowa witryna, zazwyczaj poświęcona jednemu produktowi.

Główną zaletą takiej strony jest przekazanie potencjalnemu nabywcy podstawowych informacji o produkcie w zwięzłej, ale bardzo informacyjnej formie. Jeśli zwykła witryna jest najczęściej wielofunkcyjna, to strona docelowa skupia się tylko na określonym działaniu.

Cele strony docelowej (inne alternatywne imie strona docelowa) może być bardzo różna.

Z jego pomocą możesz nie tylko skutecznie sprzedać określony produkt ze swojego sklepu, ale także zbierać rejestracje na różne wydarzenia, zapewnić użytkownikom możliwość pobrania ciekawych materiałów tematycznych, książek, broszur itp.

Pierwszy landing page został opracowany przez amerykańskich specjalistów od marketingu. W wysoce konkurencyjnym środowisku strona docelowa stała się niemal pierwszym skutecznym narzędziem do skutecznej sprzedaży.

Landing pages trafiły do ​​nas nieco później, ale też doskonale pasują do realiów Runetu.

Landing pages są tworzone i z powodzeniem wykorzystywane przez firmy handlowe dowolnej wielkości i niszy, przedsiębiorców z zakresu usług informacyjnych, firmy działające na rynku towarów unikatowych, operatorów turystycznych, salony kosmetyczne, kluby sportowe, kawiarnie, restauracje.

Ta lista może być kontynuowana w nieskończoność, ale już wiadomo, że strony docelowe są skuteczne w przypadku każdego rodzaju aktywności.

Struktura strony docelowej

Landing pages mogą być bardzo różne, ale ich struktura z reguły podlega jednej przeciętnej zasadzie:

Rodzaje lądowań

Landing pages, pomimo jednolitych wymagań co do konstrukcji, mogą wizualnie różnić się od siebie w zależności od pełnionych funkcji.

Do tej pory znane są co najmniej cztery rodzaje lądowań:

• długa strona (długa jedna strona);
• krótka strona (krótka strona docelowa);
• jeden krok (strona jednoetapowa);
• dwuetapowa (strona dwuetapowa, gdzie zainteresowanie produktem powstaje na pierwszej stronie, a wezwanie do działania jest realizowane na drugiej).

Jeśli pierwsze dwa typy zależą od tego, ile szczegółów omówisz na temat swojego produktu i usługi, to wybór między dwoma ostatnimi powinien opierać się na chęci stworzenia intrygi.

Nawiasem mówiąc, ta metoda może być świetna w sytuacjach, gdy sprzedajesz innowacyjny produkt, na który rynek nie jest gotowy. Najważniejsze jest jednak wyczucie proporcji, aby odwiedzający na ogół mieli ochotę przejść do drugiej strony 🙂

Dlaczego potrzebujesz strony docelowej?

Odpowiedź na to pytanie jest dość prosta. Gotowe lądowania są niezbędne, aby kilkakrotnie sprzedać i zwiększyć sprzedaż. Dodatkowo jest to świetny sposób na zbudowanie bazy kontaktów.

Głównym wskaźnikiem tego, że lądowanie jest naprawdę skuteczne i przynosi korzyści właścicielowi, jest konwersja. Nawet przy minimalnej konwersji na poziomie 2-4% możemy powiedzieć, że potrzeba stworzenia landing page’a jest w pełni uzasadniona.

Zadania strony docelowej obejmują:

1. Daje to klientowi możliwość, po zapoznaniu się z ważnymi dla niego informacjami, podjęcia ostatecznej decyzji za siebie i zamówienia swojego produktu.
2. Wniosek o telefon zwrotny od kierownika Twojej firmy w celu omówienia szczegółów dotyczących zakupu produktu, jego ewentualnej dostawy i innych parametrów.
3. Zapisanie się użytkownika do newslettera, aby być na bieżąco z niektórymi nowymi produktami, promocjami i innymi zyskownymi ofertami lub rejestracja na wydarzenie.
4. Pobieranie książek i innych materiałów, przeglądanie katalogów itp.
5. Szukaj pracy i przeglądaj aktualne oferty pracy.

Oczywiście nie są to wszystkie zadania, które może rozwiązać landing page. Jednak piękny landing page na pewno zwiększy konwersję i przyciągnie uwagę docelowych odbiorców.

Strona z konwersją 15% lub wyższą jest już uważana za dobrze zaprojektowaną i skuteczną.

Idealny landing page to miejsce, w którym użytkownik może uzyskać odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące produktu. Taka strona nie powinna pozostawiać użytkownikowi wątpliwości, że potrzebuje tego konkretnego produktu.

Dobry landing page to zawsze prosty projekt z logicznie ułożonymi elementami prowadzącymi do jednej akcji.

Jak stworzyć lądowanie?

Odpowiedzieliśmy na pytania, czym jest landing page i dlaczego jest potrzebny. Porozmawiajmy teraz o tym, jak samodzielnie stworzyć landing page.

Zaletą stworzenia strony docelowej jest szybkość jej realizacji, jak wspomniano powyżej, wysoka konwersja i skuteczna reklama produktu przy jak najmniejszych nakładach inwestycyjnych.

Obecnie istnieje wiele usług, które oferują swoim użytkownikom projektantów stron docelowych, nie wymagając od nich wiedzy programistycznej i przyciągając ich polityką cenową.

Ale szczerze, nie lubię ich...

• Po pierwsze, bez względu na to, jak fajny jest projektant, jego możliwości są zawsze ograniczone.
• Po drugie, wybór szablonów jest również bardzo skąpy. Jedynym sposobem na uatrakcyjnienie strony w takich warunkach jest zmiana koloru tła, czcionki oraz dodanie dodatkowych napisów i przycisków.
• I po trzecie, nie masz dostępu do kodu źródłowego witryny, a zatem jesteś na zawsze związany z programistami hostingu i usług. A ich jakość nie zawsze jest doskonała.

Dlatego radzę najpierw skorzystać z pomocy profesjonalistów lub zrobić wszystko samemu, zwłaszcza, że ​​jest to dość proste nawet dla osób, które nie mają wiedzy z zakresu programowania.

Jak więc stworzyć własną stronę docelową?

Wybór szablonu lądowania

Lądowanie to specjalny rodzaj witryny.

O ile trudno jest tworzyć sklepy internetowe, portale, blogi bez gotowych platform w postaci CMS, frameworków itp., aby stworzyć landing page, wystarczy kupić piękny szablon, wypełnić go maksymalnie- informacje o dacie (dane kontaktowe, informacje o produkcie) - i strona gotowa!

A ponieważ prawidłowo dobrany szablon to 90% sukcesu, to do jego wyboru należy podchodzić ze szczególną odpowiedzialnością.

Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o wymianie szablonów.

Kryteria wyboru powinny być następujące:

1. Duży wybór szablonów.
2. Ostrożna moderacja techniczna dodawanych produktów (szablon niskiej jakości może nie tylko wyglądać nieciekawie, ale także stać się źródłem wirusa).
3. Gwarantowane wsparcie techniczne.
4. demokratyczne ceny.
5. Wygodny system płatności.

Wydawałoby się, że w tych wymaganiach nie ma nic nadprzyrodzonego. Ale w rzeczywistości znalezienie wymiany szablonów stron docelowych, która spełnia wszystkie te wymagania, jest bardzo trudne.

Osobiście długo szukałem odpowiedniego i ostatecznie zdecydowałem się na TemplateMonster, ponieważ idealnie do nich pasuje. Szablonów jest naprawdę dużo.

Oto kilka, które zrobiły na mnie szczególne wrażenie, a które nadają się do stworzenia landing page o różnej tematyce.

Motyw fotograficzny / Biznes

One-page, który pozwala skontaktować się z właścicielem takiego landing page’a w celu zamówienia jakiejś usługi. Bloki do zamieszczania dodatkowych informacji, przycisk Call to action, zdjęcia - wewnątrz cała funkcjonalność dla szybki start wstęp.

motyw ślubny

Szablon strony docelowej z własnym panelem administracyjnym. Poręczne narzędzie do zapraszania krewnych i znajomych na wydarzenie. Istnieje funkcja odliczania.

Sztuka i fotografia

Kolejne rozwiązanie do prezentacji Twoich usług i prac na zamówienie.

Organizacja imprez

Szablon landing page rozwiązuje problem zbierania kontaktów potencjalnych klientów.

Jeśli chodzi o rozważane opcje, powiem, że jakość ich rozwoju jest najlepsza. Wsparcie techniczne jest również dobre.

Jest to szczególnie ważne dla początkujących, którzy decydują się na stworzenie swojej pierwszej strony bez dużej wiedzy. W przypadku wszystkich pytań skontaktujemy się z pomocą techniczną lub bezpośrednio przez twórcę szablonu.

Co więcej, pytania te mogą być nawet związane z instalacją szablonu i jego konfiguracją.

Nawiasem mówiąc, jest to ważny powód, dla którego powinieneś płacić za szablony, a nie korzystać z darmowych.

Co więcej, ceny TemplateMonster są całkiem rozsądne. Na przykład wysokiej jakości szablon strony docelowej można kupić już od 19 USD.

No, a zwłaszcza ja dalej ten zasób Byłem zadowolony z systemu płatności, dzięki któremu na stałe zrezygnowałem z usług ThemeForest, z których korzystałem wcześniej, a ostatecznie przerzuciłem się na TemplateMonster.

Jest tylko mnóstwo metod płatności, od kart MasterCard / Visa, po zwykłe WebMoney i Yandex.Money.

Z drugiej strony ThemeForest jest mocno dostosowany do odbiorców zachodnich i PayPal, w którym otwarcie konta na Ukrainie lub w Rosji jest nierealne.

Karty MasterCard/Visa są również dostępne, ale za każdą płatność pobierana jest opłata w wysokości 2 USD, co nie jest zbyt przyjemne. Wybierając szablon, liczysz na jeden koszt, a gdy płacisz, okazuje się, że jest inny.

Wypełnianie landing page informacjami

Wybrano więc rozwiązanie szablonu. Teraz możesz zacząć wprowadzać informacje o swoim produkcie lub usłudze, kontakty do komunikacji i linki do grup w sieciach społecznościowych.

Jeśli masz przynajmniej podstawową wiedzę na temat HTML, to aby stworzyć idealną stronę docelową, możesz rozważyć opcję pure Szablon HTML a. W takim przypadku zastąpienie tekstu tematu własnym tekstem nie będzie trudne.

Dzięki niej nauczysz się odnajdywać w kodzie interesujący element, a zmiana jego wartości na własną to kwestia techniki 🙂

Jeśli rozumiesz, że powyższe nadal jest dla Ciebie za trudne, musisz zmienić „trudno dostępne” napisy w szablonie (na przykład tekst na przycisku suwaka) lub zmienić niektóre bloki w miejscach, w których byłoby to wygodniejsze w użyciu rozwiązanie szablonowe oparte na CMS.

W przypadku korzystania z CMS do lądowania będziesz miał panel administratora, w którym możesz wykonać wszystkie niezbędne czynności bez zrozumienia kodu strony.

Przy okazji kupując szablon na TemplateMonster masz możliwość zlecić instalację panelu administracyjnego nawet na szablonie landingowym HTML i „rozciągnąć” go do interesującego Cię CMS-a za opłatą.

Przesyłanie gotowego landing page do hostingu

Ten proces jest całkowicie identyczny z publikowaniem zwykłej witryny w sieci.

Najpierw musisz wybrać i zarejestrować nazwę domeny swojego landinga. Można to zrobić za pomocą specjalnych witryn rejestratorów.

Podejdź do tego problemu jak najbardziej odpowiedzialnie, ponieważ. cokolwiek nazwiesz statkiem, więc popłynie 🙂

Następnie musisz nie mniej poważnie podejść do wyboru hostingu i taryfy.

Przypadek użycia darmowy hosting Natychmiast się pochylam, tk. strata czasu i pieniędzy na tworzenie strony docelowej i utrata witryny po pewnym czasie to zbyt wysoka cena, aby zaoszczędzić 10 USD rocznie na płatnych usługach hostingowych.

Firmy hostingowe można wybierać według różnych ocen, ale pamiętaj, że w większości są one płatne. Dlatego osobiście polecam wysłuchanie opinii prawdziwych użytkowników, którzy sami doświadczyli wszystkich zalet i wad.

Na przykład mogę śmiało polecić mój hosting, z którego korzystam przez ostatnie dwa lata i nigdy mnie nie zawiódł. Strona była dostępna cały czas, interfejs panelu sterowania jest przejrzysty (choć wygląda na przestarzały), pomoc techniczna reaguje szybko, no cóż, a ceny są bardzo rozsądne.

Swoją drogą, o cenach. Ponieważ strony docelowe w większości nie wymagają zasobów technicznych hostingu, najbardziej podstawowa i najtańsza taryfa może Ci odpowiadać.

Promocja lądowania

Otóż ​​to. To kończy proces tworzenia idealnej strony docelowej.

Nie jest to jednak powód, aby siedzieć i czekać na wysokie konwersje i duże wolumeny sprzedaży. Aby to wszystko osiągnąć, musisz zwrócić szczególną uwagę na promowanie one-pagera, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców.

Jest wiele sposobów na osiągnięcie tego, czego pragniesz. Przyjrzyjmy się pokrótce najbardziej efektywnym i działającym z nich.

Istnieje wiele darmowych witryn, na których możesz blogować. To jest wciąż efektywny sposób aby przyciągnąć użytkowników do Twojej witryny.

Wymiana artykułów.

Wymieniaj swoje posty z innymi blogami, umieszczaj w nich linki do swojego one-pagera.

Konkursy i loterie.

Interaktywność rzadko bywa nieciekawa i nieatrakcyjna. To bardzo skuteczny sposób na zwrócenie na siebie uwagi.

Komunikacja z partnerami.

Obustronnie korzystna współpraca dla obu stron pomoże poszerzyć grupę docelową. Wymieniaj się informacyjnymi postami i zaprzyjaźnij się z wpływowymi graczami na swoim rynku.

Nawet przy niewielkim budżecie zwracaj uwagę na reklamy w sieciach społecznościowych.

Optymalizacja SEO.

Ten punkt jest jednym z najważniejszych. Przy odpowiedniej promocji SEO możesz liczyć na wysokie pozycje w wyszukiwarkach.

Ponadto koszt SEO jest zawsze więcej niż opłacalny.

Jak widać narzędzi do przyciągania ruchu na landing page jest naprawdę wiele.

Ale jeśli takie metody promowania one-pagerów jak tworzenie kampanii reklamowych, zamawianie artykułów na bloga wymagają specjalnej wiedzy i znacznych inwestycji finansowych, to wstępną optymalizację SEO strony docelowej możesz przeprowadzić samodzielnie i zupełnie za darmo.

W tym celu wystarczy wykonać kilka kroków, opisanych poniżej w formie krótkiej instrukcji.

Tzw techniczne lub wewnętrzne Optymalizacja SEO strona docelowa zawiera:

Metatagi tytułu i opisu.

Muszą być wypełnione słowami kluczowymi, za pomocą których będziesz promować swój produkt.

Metatag słów kluczowych.

Chociaż Google i Yandex od dawna nie brały tego pod uwagę, wiele innych wyszukiwarek nadal bierze to pod uwagę.

Tutaj musisz wpisać tylko frazę kluczową, dla której chcesz wypromować swój landing page.

Nagłówki H1, h2.

Główny nagłówek H1 powinien być użyty na stronie nie więcej niż jeden raz, natomiast h2 może być użyty do 6 razy na jednym landingu.

Alt i tytuł w obrazach i innych grafikach.

Pamiętaj, aby zapisać te atrybuty za pomocą zapytań ze słowami kluczowymi.

Istnieje opinia, że ​​w pliku robots.txt dla one-pagerów nie trzeba nic wpisywać, ale nawet takie drobiazgi pomogą skuteczniej wypromować landing page.

Możesz dowiedzieć się więcej na ten temat z artykułu pod linkiem.

Rozmawialiśmy więc o tym, czym jest strona docelowa, czym są i jak pomagają poprawić pozycje biznesowe w obecności dużej konkurencji.

Minimalna funkcjonalność i tylko zwięzła informacja o produkcie skutecznie wpływa na decyzję zakupową.

Zastanowiliśmy się również nad procesem tworzenia strony docelowej i jej promocji we własnym zakresie i przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Więc spróbuj, odważ się i napisz w komentarzach o swoich doświadczeniach z używaniem stron docelowych dla udanego biznesu.

Pamiętaj, że tylko eksperymentowanie i wieczne poszukiwanie możliwości rozwoju swojego projektu pozwoli Ci osiągnąć konwersję na poziomie 25-30% i skutecznie sprzedawać w Internecie. I w inny sposób nowoczesny świat z ostrą konkurencją i nie zadziała 🙂

To wszystko dla mnie.

Powodzenia i do zobaczenia wkrótce!

PS: jeśli potrzebujesz strony internetowej lub chcesz dokonać zmian w już istniejącej, ale nie ma na to czasu i chęci, mogę zaoferować swoje usługi.

Ponad 5 lat doświadczenia profesjonalne tworzenie stron internetowych. Pracować z PHP,